Fachtóir séasúracht: an algartam ríomh. Earraí éileamh séasúrach

Tá sé aon rún go bhfuil a dhíol roinnt táirgí níos fearr i rith an tsamhraidh, an ceann eile - sa gheimhreadh. Tá neart samplaí: uachtar reoite, éadaí te, agus mar sin de. An chuid is mó daoine a íoc i ndáiríre aird a thabhairt ar na rásaí, ach má tá tú do ghnó féin, a bheith cinnte a orient an tséasúir. Sin an méid a bhí scríofa airteagal seo. Cuideoidh sé a thuiscint cad é an fachtóir séasúracht, mhúineadh dó a chomhaireamh, ionas gur féidir leat plean i gceart a gcuid tuilleadh díol.

Mura bhfuil tú ag smaoineamh ar an séasúracht na n-earraí áirithe, beidh an gnó a chailleadh i gcónaí airgead, agus ní féidir leat plean i gceart a gcuid gníomhaíochtaí. Mar sin, tá sé in am a fháil amach cad é an fachtóir séasúracht, cad é a chur i bhfeidhm sa saol fíor agus, ar ndóigh, conas is féidir é a ríomh.

Cad é atá ann?

Is téarma gur chóir go mbeadh gach marketer fhios, toisc go bhfuil sé uileláithreach agus tá ról an-tábhachtach ina bpleanáil ndíolacháin - An fachtóir séasúracht. An cóimheas, a léiríonn méadú méid nó a laghdú díol táirge ag brath ar an séasúr, ina bhfuil réadú.

Dá réir sin, má tá an raon díolphointe bhfuil líon mór de na míreanna séasúrach, is gá duit cinnte a fháil amach conas déileáil leis an fachtóir, óir ligfidh sé a bhaint amach go leor. Ach cé go díreach is féidir leat é a úsáid ar an fachtóir séasúracht i saol fíor?

Cad é an fachtóir?

Ní hé seo an cóimheas na huimhreacha amháin ar pháipéar, is féidir a ríomh agus ar leataobh. Imríonn sé ról an-tábhachtach sa ghníomhaíocht iarbhír má dhíolann tú marsantas séasúrach. Scóip an fachtóir an-leathan, ach an gcéad dul síos is fiú a lua ar an bhfíric go bhfuil sé in úsáid a thuar gníomhaíocht sa todhchaí. Ciallaíonn sé seo gur féidir leat cinneadh a dhéanamh ar an méid a mí ordaíonn tú earraí níos mó de chineál áirithe, agus roinnt - níos lú, mar a bhfuil siad suite go líon níos mó de na díolacháin a chur ar fáil, agus mar sin de.

Dá réir sin, leis an cóimheas is féidir leat plean chomh maith agus margaíocht gníomhaíochtaí, agus leo an buiséad fógraíochta é, nach mbíonn a mhealladh aird na ceannaitheoirí le hearraí séasúracha. Mar a fheiceann tú, is féidir an t-innéacs ról lárnach i do chuid oibre. Mura bhfuil tú aird a thabhairt air, beidh do bhuiséad fógraíochta i bhformhór na gcásanna a chur amú.

Dá réir sin, anois tá a fhios agat teoiric beag ar an gcóimheas, agus mar sin tá sé in am chun bogadh ar aghaidh go dtí an gcleachtas, is é sin, an cheist maidir le ríomh an cóimheas. Is féidir é a dhéanamh go cóir go simplí, ach chun torthaí iontaofa a tháirgeadh, beidh ort a dhéanamh go leor leor oibre. Mar sin féin, beidh an tAirteagal seo tú a threorú céim ar chéim tríd an bpróiseas a ríomh, ionas go mbeidh deireadh thiar is féidir leat a fhoghlaim ar a gcuid féin, an figiúr an t-eolas airgeadais is gá.

tréimhsí úsáide

Roimh breithniú go díreach leis an algartam ríomh, is gá a shoiléiriú go mion amháin tábhachtach. Ós rud é go bhfuil an cóimheas uilíoch, ie is féidir é a úsáid le haghaidh réimse de thréimhsí agus sliotáin ama. Ciallaíonn sé seo gur féidir leat a ríomh fiú an fachtóir séasúracht ar feadh seachtaine de do ghníomhaíocht, a shoiléiriú, cén lá den trádála seachtaine is fearr, agus cad - is measa.

Ar ndóigh, tá sé a saintréithe féin, mar shampla, beidh ort a ordú na hearraí cúpla uair sa tseachtain, chun a chinneadh an éifeachtúlacht chomh cruinn agus is féidir, agus roinnt fachtóirí eile a chur san áireamh. Chomh maith leis sin fiú tabhairt faoi deara go bhfuil na seachtaine - tá sé ró-ghearr, is féidir a thabhairt duit le pictiúr iomlán de cé chomh dhíoltar go maith nó droch roinnt earraí le lá faoi leith den tseachtain.

tréimhse traidisiúnta

Dá bhrí sin, is gá díriú ar an traidisiúnta don chineál seo tréimhse a ríomh. Ciallaíonn sé seo go san áireamh na díolacháin meán míosúil, ansin a ríomh ar an chomhéifeacht do gach ceann de na míonna na bliana. Mar thoradh air sin, na comhéifeachtaí a fhaightear is féidir leat é a úsáid a thuar i bhfeidhm rathúil an gceart ar feadh cúpla mí roimh ré, a bhfuil uirlis an-úsáideach nuair gníomhaíochtaí a phleanáil.

Mar sin, anois tá a fhios agat cad é is fearr, mar an tréimhse ama a roghnú in aghaidh na míosa agus a bheith fós i gcomhthéacs na uile na tréimhsí bliana amháin a sheoladh comparáid iomlán a. Bhuel, anois tá tú eolas go leor chun dul ón gcéad go dtí an chéim deiridh de ríomh an fachtóir séasúrach.

Ullmhú sonraí staidrimh

Más mian leat a chaitheamh ar iomlán agus éifeachtach díolacháin pleanála trí bhíthin an cóimheas, beidh tú go bhfuil gá staitisticí cothrom fairsing. Is féidir leis an raon de do siopa a bheith ina lán de na míreanna séasúrach éagsúla, mar sin ba chóir duit a thuiscint láithreach go gcaithfidh an ríomh a dhéanamh ar leithligh do gach ceann acu.

Mar sin, roghnaigh ceann de na míreanna agus roghnaigh na staitisticí a díolacháin gach mí i rith na bliana. An níos doimhne isteach na staitisticí a bheidh tú in ann a tochailt, an níos cruinne is féidir leat a bheith seo. Ar ndóigh, is féidir leat úsáid a bhaint na sonraí ar feadh bliana, ach is fearr a bheith acu ar láimh na staitisticí díolacháin do na 2-3 bliana anuas ar a laghad. Ba chóir go mbeadh gach táirge ar an éileamh séasúrach a gcuid figiúirí díolacháin féin, lena mbeidh tú ag obair sa todhchaí a fháil ar an cóimheas.

Leanúint, ní mór duit a ríomh ar an díolacháin meán in aghaidh na bliana, achoimre ar an díolacháin do gach mí agus ansin iad a roinnt ina dhá, is é sin, líon na míonna sa bhliain. Anois tá tú réidh chun a fháil ar an uimhir coveted.

Fachtóir do gach mí

Is é an chéad chéim a fháil ar an chomhéifeacht le haghaidh gach mí den bhliain. Déantar é seo go simplí go leor, is gá duit a chur ar an bhfigiúr díolacháin do gach mí agus é a roinnt ag na díolacháin meán don bhliain. Ba chóir an uimhir a bheith mar thoradh air i gcomharsanacht an aonaid. Má tá sé níos lú ná ceann amháin, ciallaíonn sé go sa mhí mar gheall ar na hearraí a dhíoltar níos measa más rud é níos mó - faoi seach, a dhíoltar an táirge níos fearr ná i mbliain an meán.

I ndáiríre, anois bhfuair tú an fachtóir séasúrach. An bhfuil a fhios agat cén mí sells do tháirge níos fearr, agus a bhfuil níos measa, agus anois is féidir leat a fheidhmiú, faoi seach, díolacháin réamhaisnéis agus cur chun cinn. Má tá tú ag trádáil na fuinneoga, is féidir leat a fháil amach a mí is fearr chun lascainí do fuinneoga plaisteacha a dhéanamh; má dhíolann tú éadaí te - beidh tú in ann a bheith agat nuair a ordú i gcainníochtaí móra, agus nuair nach bhfuil a ordú ar chor ar bith. Mar sin féin, más mian leat a fháil torthaí is mó, ar an obair nach bhfuil deireadh ann.

meánchóimheas

Sula ndéanann tú lascaine do fuinneoga plaisteacha, uachtar reoite nó cóta fionnaidh, is fiú cuimhneamh go bhfuil na torthaí is fearr, ba chóir duit a bheith i lámha le staitisticí níos doimhne le blianta beaga anuas. Má tharlaíonn tú an fhaisnéis sin a fháil, is gá a ríomh ar an comhéifeachtaí do gach ceann de na míonna gach bliain, agus ansin ríomh an meán do gach mí. D'fhéadfadh an toradh a bheith difriúil ó na bunaidh, agus is é an chúis atá leis seo an bhfíric go bhfuil do chuid sonraí níos cruinne agus gheobhaidís a chur ar fáil na ríomhanna caidreamh níos suntasaí.

tuairim na saineolaithe

Bhuel, an rud deireanach níor cheart dúinn dearmad - an tuairim na saineolaithe. Cad is brí leis an téarma? Seo breithniú ar gach gné breise a d'fhéadfadh tionchar díolacháin i gceann de na míonna measadh go sa ríomh. D'fhéadfadh sé seo a bheith ina easnamh na n-earraí nó a soláthar cuimsithí; tús na díolacháin na n-earraí, rud a thug le éileamh an-mhór ar sé. D'fhéadfadh sé a bheith fiú a thabhairt ar ghéarchéim airgeadais, atá bhraith an-láidir i dtréimhsí féilire amháin. Gan athbhreithniú piaraí tá do ráta ró-matamaiticiúla, scoite ó na fírinne. Tá sé molta dá bhrí sin dul i gcomhairle speisialtóirí margaíochta a fháil ar an toradh is fearr.