Bealaí dáilte agus an modh ar a meastóireacht

dáileadh cainéil ainm féin Ceapann cheana féin ar an mór inneachar sár-téarma den sórt sin. Go bunúsach ciallaíonn sé seo, meicníochtaí nó fiú na bealaí dáilte cruinn (díolacháin) anois a chuid táirgí. Agus tá sé ag brath ar éifeachtacht na cainéil den chuid is mó agus brabúsacht an fhiontair.

Cén chaoi a dhéanann tú a chinneadh gur féidir cé acu de na bealaí dáilte atá ar fáil a thabhairt uasta díolacháin, agus do chustaiméirí le seirbhís ar ardchaighdeán ag an am céanna. Is é ceann de na tréithe is mó de bealaí díolacháin a bandaleithead.

Go minic, bealaí margaíochta le feiceáil go hiomlán randamach. I gcás den sórt bealaí dáilte nádúrtha tréithrithe ag easpa rialuithe praghsanna táirgeora. Tá sé seo mar gheall ar an chuma ar a leithéid de líon mór de na bealaí dáilte idirghabhálaithe. Lena chois sin, sa chás seo na bealaí dáilte féidir a anailísiú ag an monaróir don cainníocht agus cáilíocht na n an bonn custaiméirí, rianú tacaíocht seirbhíse do chustaiméirí nuair idirghabhálaithe oibre. An staid seo cúis go minic le díolacháin próisis uncontrollable agus míchumas dhiaidh chun pleananna díolacháin do chainéil den sórt sin.

D'fhonn a athrú ar an staid agus a chinntiú go na bealaí dáilte chun freastal ar riachtanais na monaróirí, a leanúint go leor cuideachtaí patrún áirithe ar mheastacháin comhtháite chainéil margaíochta. Is é príomhchuspóir an modh seo a fhorbairt nach bhfuil an bunúsach pleanála díolacháin ar intuition agus instinct, agus ar bhonn na faisnéise ar na hionchais sin nó treoracha eile.

An chéad rud a dhéanann tú nuair a teicníc - dhéanamh suas liosta iomlán de chainéil féideartha chothú. Mar shampla, d'fhéadfadh sé a bheith: mórdhíoltóirí, cuideachtaí i mbun hydrating agus earraí a sheachadadh do asraonta, cuideachtaí, le chéile i féin dá an chéad agus an dara, agus gréasán de siopaí miondíola. Faoin am seo, tá gach rogha go minic taobh thiar mór 2-3 cainéal is féidir a thabhairt brabús weighty go leor anailís go hiomlán.

Next táimid ag cur síos ar na critéir mheastóireachta. Na critéir is coitianta a úsáidtear chun measúnú a dhéanamh ar na bealaí dáilte tá a n-brabúsacht, comhlíonadh na tomhaltóirí, cainéal rialú ag an monaróir (muid ag caint faoi rialú an praghas agus gluaiseacht earraí), an leibhéal iomaíochta an chainéil agus iad ag obair leis, agus an t-ionchas den sórt cainéal san fhadtréimhse.

Gach ceann de na critéir thuasluaite Tá córas pointe. Agus baint úsáide as an, is féidir leat a chinneadh cé chomh rathúil a bheith ar an cainéal in aon suíomh ar leith. Chomh fada is go bhfuil sé dílis do do tháirge, agus cé chomh brabúsach agus durable is comhoibriú den sórt sin de do chuideachta agus na comhpháirtithe baint acu leis an cainéal díolacháin.

Mar sin féin, chomh maith le pointí, Molann saineolaithe chun teacht suas le ualú speisialta do gach critéar. Tá an cóimheas sainithe treoshuíomh phleanáil straitéiseach na cuideachta agus ar a suíomh ar an margadh. Is é sin, i bhfocail eile, a léiríonn an chomhéifeacht an méid a bhfuil tábhacht na gcritéar is don chuideachta nó díreach don ghrúpa na n-earraí. Tar éis gach meastóireacht ar an gcritéar, agus is féidir go léir scóir achoimriú a mheas go héifeachtach agus go héifeachtúil sa cainéal. Agus ar bhonn na dtorthaí, is féidir linn a rá cén bealaí dáilte iad tosaíocht, agus cad nach bhfuil. Oibríonn an cur chuige seo leis an dá chainéal díolacháin dhíreacha agus indíreacha. Dála an scéil tá sé le tuiscint cad é an difríocht idir iad. Is é an cainéal díolacháin indíreacha nuair a bheidh an monaróir slabhra - tá an tomhaltóir freisin idirghabhálaí, nó nach ábhar. Os a choinne sin, nuair a bhíonn an slabhra gearr monaróir - an tomhaltóir, agus go léir go den sórt cainéal dtugtar díreach. An dá bhfuil a gcuid buntáistí agus míbhuntáistí.