Cad is margaíocht líonra? Buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le margaíocht líonra

Go minic, an ollmhór tionscal margaidh ag athrú go tapa chun éisteacht leis an téarma "margaíochta gréasán." Cad é atá ann, cén gnéithe ar an gcoincheap, conas a bhaineann sé na táscairí feidhmíochta na cuideachta - ábhar leasa, ní hamháin do na siorcanna gnó, ach freisin dóibh siúd atá ag iarraidh tús a chur lena ngnó féin, nó go simplí ag lorg foinse ioncaim.

Faigh amach na freagraí, chomh maith le fháil acquainted leis na húinéirí agus le fostaithe na gcuideachtaí a bhí siad in ann a úsáid go rathúil ar an gcoincheap margaíochta gréasán ina gcuid oibre is féidir, a thuilleadh as an t-alt.

Cad is margaíocht gréasán

Il-leibhéal nó margaíochta gréasán (MLM) - go bunúsach le próiseas réadú táirge ar leith, a úsáideann teagmháil dhíreach leis an monaróir cheannaitheora. Is féidir an próiseas a chur i gcrích dáileoirí oilte go díreach nó trí. Is é an ghné shainiúil ar an bhfíric go bhfuil trí bhfuil idirphlé den sórt féidir, ní hamháin a chur i bhfeidhm ar na táirgí is gá, ach freisin do dhaoine leasmhara eile a earcú.

Tá Sceideal Íocaíochta sa chás seo go hiomlán oscailte - airgead agus sochair faighte ní amháin ar an implementer, ach freisin go léir na daoine a pas a fháil tríd an táirge sa slabhra. Ag an am céanna ag tuilleamh oifigeach, fíor, agus braitheann sé ach amháin ar an méid na n-earraí a dhíoltar. Cé, mar shampla, i gcás scéim pirimid, atá in éineacht go minic le margaíochta gréasán, nach bhfuil na buntáistí agus na míbhuntáistí chomh soiléir sin, mar gheall ar sa chás seo, nach bhfuil an t-airgead ar chostas na n-infheistíochtaí na rannpháirtithe eile, agus a n-eisiúint go tráthúil agus ráthaithe.

Buntáistí agus Míbhuntáistí

Mar gach coincheap, nach bhfuil struchtúr MLM gan a taobh dearfach agus diúltach. Roghnaigh na buntáistí agus na míbhuntáistí margaíochta gréasán is féidir trí scrúdú ar an tionchar a an scéim gnó do gach ceann dá struchtúr - cuideachtaí, fostaithe agus do thomhaltóirí.

Sochair don chuideachta:

• acmhainn tuillimh neamhtheoranta;
• aon chostais fógraíochta;
• Níl aon costais le haghaidh cíos áitreabh le haghaidh siopaí;
• an easpa costais do sheachadadh na n-earraí;
• idirghabháil is lú ar thaobh seirbhísí poiblí, an easpa doiciméadú tuairiscithe.

Go dtí an pointe seo caite san áireamh freisin a thabhairt isteach dleachtanna íosta cánach. Mar gheall ar an bhfíric go dtagann an táirge isteach i lámha an tomhaltóra, seachas tríd an siopaí, díolacháin thar a bheith deacair a sheiceáil.

Cad iad na sochair is féidir a aithint do na fostaithe cuideachta MLM

Oilte agus sásta iad na téarmaí dáileoirí tuilleamh an eochair do thógáil gnó rathúil do chuideachtaí MLM, mar sin nuair a oibríonn tú le do ceannasaíocht foirne cuireann sé na sainchumais a leanas:

• tuilleamh neamhtheoranta (mar atá le feiceáil, d'idir an chuideachta agus d'fhostaithe an bpointe seo coitianta agus osnovoopredelyayuschim);
• neamhspleáchas airgeadais, is é sin, deis a chur i gcrích gan an brú leanúnach an fhostóra;
• ar an bhféidearthacht a ardú a ngnó féin le hinfheistíocht chaipitil íosta, is cuma cén aois, oideachas;
• sceideal oibre solúbtha áisiúil;
• feabhas leanúnach ar scileanna pearsanta.

Eagraíocht míchuí ar an bpróiseas oibre - an míbhuntáiste?

CONS margaíochta gréasán faoi deara, más rud é an ceann na corparáidí, nó i measc na foirne tá daoine a bhfuil taithí beag. I ngnáthchúrsa an ghnó, is féidir iad a chur faoi ghlas na próisis oibre, sa chaoi go ndéanfar an leibhéal na díolacháin. Tá roinnt cúiseanna:

• pearsanra ualach ard morálta ó chustaiméirí agus dáileoirí eile;
• tuilleamh éagobhsaíocht (Leibhéil díolacháin sna míonna éagsúla oibre is féidir a thabharfaidh brabús eile);
• brú síceolaíoch mar gheall ar an tuiscint ar fhreagracht do dhaoine eile agus an easpa scileanna eagrúcháin, mar thoradh ar láimhdeachas ard míshástachta foirne le caighdeán an phróisis oibre.

Cad é an tairbhe na bprionsabal MLM do cheannaitheoirí

Maidir leis an tomhaltóir, is é na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le margaíochta gréasán gnéithe go hiomlán eile. Mar shampla, d'fhéadfadh, go bhfuil easpa intrusiveness iomarcach ar thaobh an dáileoir in iarracht a d'fhéadfadh leas ceannaitheoir agus, i gcás diúltú, tá do chuid ama luachmhar don dá. Is é an buntáiste sna fachtóirí seo a leanas:

• am ar thurais go dtí an siopa a shábháil;
• lánfheasach ar chaighdeán na dtáirgí;
• rialú ar chostais airgeadais;
• Tá Siopadóireacht bhuíochas saoire do na bónais, lascainí, díolacháin;
• ordú agus earraí a fháil ag aon am a oireann.

Tá sé freisin deis a tháinig trí MLM coincheap amhairc a chur i gcomparáid, cumadóireachta a sheiceáil, a dtuairimí a roinnt, a dhéanamh, comhairle a fháil ar na cineálacha na n-earraí a ceannaíodh. Chomh maith leis sin amach conas na buntáistí agus na míbhuntáistí tionchar margaíochta gréasán ar éifeachtacht gnó agus gníomhaíocht díolacháin, ar chumas rátálacha.

Cad é an rátáil, cén luach leis chun margaíochta gréasán

De réir é féin, is é an rátáil chineál peculiar de meastóireacht ar éifeachtúlacht de chineál áirithe de ghníomhaíocht. Chun a ullmhú Éilíonn sonraí is féidir a fháil trí shuirbhéanna sóisialta. Tá siad i mbun gnólachtaí speisialta a láimhseáil an t-eolas agus é a chur ar chustaiméirí lena n-úsáid sa todhchaí.

Sa phróiseas na sonraí a bheith buntáistí agus na míbhuntáistí margaíochta gréasán soiléir a bheidh le húsáid le haghaidh forbairt de chuid cuideachta ar leith i réigiún ar leith a chur chun cinn a táirge áirithe. Ceadaíonn na torthaí a fuarthas dúinn a rianú agus torthaí airgeadais do ghníomhaíochtaí corparáideacha taifead, chomh maith le cur isteach ar fhorbairt tactics gnó straitéiseach nua i bpleanáil an gheilleagair amach anseo.

Cuideachtaí Rátáil greille

ábhar ar leith do na rátálacha, is féidir leat a rianú cé chomh héifeachtach leis an margaíochta gréasán - an chuideachta, ar an liosta ar féidir a ullmhú le haghaidh an leibhéal idirnáisiúnta, chomh maith le do gach tír ar leith nó réigiún ina n-aonar. Na sonraí a áireamh i struchtúr na rátálacha barr chun na hairíonna de an gcaoi a bhfuil an táirge i bhfeidhm tarraingteach don tomhaltóir, mar na hathruithe i struchtúr inmheánach na cuideachta nó a thabhairt isteach tionchar a táirge nua ar fhigiúirí díolacháin agus mar sin de.

Sa chás seo, is é an rátáil sainaithint an cumas iomaíochta ar an margadh agus an chaoi a bhfuil an chuideachta tar éis fás ó thaobh airgeadais le himeacht ama. Ina theannta sin, ar chumas na sonraí ar bhonn na liostaí de na cuideachtaí dúinn a thabhairt ar anailís mhionsonraithe iomlán ar na deiseanna airgeadais sa todhchaí, a thuiscint cad atá le déanamh a dhúbailt / triple na rátaí sa todhchaí.

Liosta de na cuideachtaí MLM Rúisis

Anseo thíos tá liosta go n-áirítear baile mór a chur i bhfeidhm ag cuideachta margaíochta gréasán éifeachtach. Liosta na Rúise ar bhonn a gcuid gníomhaíochtaí don bhliain agus folaíonn sé éagsúlacht na fachtóirí eacnamaíocha, teicniúla, cultúrtha agus sóisialta. An 5 barr cuideachtaí líonra rá le céatadán ard de na díolacháin san áireamh agus fás brabús don bhliain 2015:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmaidí SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Má táimid i gcomparáid leis an gcéanna liosta barr-deireadh táscairí, mar shampla, i 2012, beidh a bheith ina treocht suntasach ar an meath ar an bhfás i ndíolacháin, an chuideachta Oriflame (in 2012 thóg sé 2 ar siúl den dara grád). Má achoimre, tá an ghéarchéim eacnamaíoch difear an laghdú ar an leibhéal díolacháin do gach cuideachta gan eisceacht. Mar sin féin, tá Avon in ann a choinneáil ar a seasamh ceannasach: a díolacháin, mar a rinneadh cheana, a dhéanamh suas an tríú cuid den láimhdeachas foirfe gach ceann de chuideachtaí liostaithe. Ciallaíonn sé seo go bhfuil an toradh ar an gcuideachta taighde rátáil Avon cheann de na cuideachtaí líonraithe is iomaíche agus dul chun cinn ar an margadh na Rúise.

Mar thoradh i méadú ar dhíolacháin agus rátálacha

Ar ndóigh, is é nuair a bhíonn an staid eacnamaíochta deacra ag dul amach ar staid deacair airgeadais de chuid na cuideachta chun fostaithe a spreagadh chun feabhas a chur ar an leibhéal na díolacháin. Seo ar a dtugtar "margaíochta gréasán motivational." Cad é an mór inneachar sár-an chláir seo? Ceadaíonn sé duit an liosta masthead a chur chun cinn do chuideachta suas mar gheall ar an bhfoireann slándála airgeadais breise agus tógáil a scéimeanna féin mar brabús ag a thabhairt i tríú páirtithe.

I bhfocail eile, tá an luach saothair a iontráil sna cásanna seo a leanas:

• do dhíolachán tháirgeadh líon mór;
• chun pearsanra breise a bheidh ag bhfeidhm líon mór de na táirgí agus cuardach le haghaidh nua a mhealladh ar bhonn custaiméara.

Go fhíorú nach féidir leis an tógáil scéime margaíochta gréasán a fheabhsú go suntasach fás brabús na cuideachta agus na costais a fhorchúiteamh. Agus ní mór dúinn a dhéanamh, ach an fonn a fháil ar ioncam breise éasca, agus go héifeachtach a táirge a chur i láthair an cheannaitheora. Ngeall air sin atá an líon daoine a bhí páirteach sa struchtúr gnó níos mó ná 6% de dhaonra na Rúise, agus na huimhreacha atá ag fás ó bhliain go bliain.

Conas a sheachaint a bheith thíos de margaíochta gréasán calaoise agus tiocfaidh sé ann

Ar ndóigh, go bhfuil rath a bhaint amach sa ghnó MLM, an neart nach bhfuil do gach duine, ach tá 3 rialacha, faoi threoir ag ar féidir leat a sheachaint calaois agus airgeadais teipeanna agus comprehend an prionsabal oibre margaíochta gréasán:

• ní mór don chuideachta a chlárú gá go (seiceáil ballraíocht na cuideachta sa gcomhar Is féidir a dhearbhú ag úsáid rdsa.ru acmhainní), méadaíonn sé seo go mór an fachtóir muinín sa chuideachta agus is léiriú a ghníomhaíochtaí oifigiúla;
• fostaíocht Ní mór a roghnú le cuideachta a bhfuil díolacháin ard rangú, ina chónaí i dtús cadhnaíochta ar an margadh lá atá inniu ann - is é an eochair do chuid preuspevaemosti, éifeachtach féin-fheabhsú, agus na modhanna agus ionchais;
• an abairt uasta na tréithe pearsanta gníomhacha (cumas a bheith ag obair, toilteanach a fhoghlaim, a gcuid scileanna cumarsáide agus áitithe a fheabhsú), an ceannaire seasamh - Is ráthaíocht go n-éireoidh i seoladh an líonra gnó.

An rud is mó - cuimhnigh gur chóir go mbeadh an cheannaitheora le tuiscint ceart an cineál gníomhaíochta. Níor cheart é resemble mearbhall maloobyasnimuyu, scam nó scéim pirimid. Ba chóir gach rud a bheith chomh trédhearcach, go díreach na ceanglais atá luaite.

Léirmheasanna ar úsáideoir MLM coincheap

An mbeidh lenar féidir tuiscint níos fearr ar conas an margaíochta gréasán a bhfuil sé, daoine fíor a tabhairt aghaidhe ar na prionsabail a bhaineann le feidhme an Rialacháin. Go leor fostaithe de chuid cuideachtaí den sórt sin tugtha faoi deara go bhfuil deacrachtaí sna céimeanna luath de acquaintance leis an modh seo le gnó a dhéanamh. Bhí sé seo mar gheall ar ní hamháin ar an bpróiseas asamhlaithe na n suimeanna móra na faisnéise, ach freisin go bhfuil tuiscint ar alertness.

Chun dul i ngleic leis na claontachtaí, chomh maith le níos éasca a thuiscint gach ceann de na próisis gceadaítear sin leis an láithreacht de cheardlanna, léachtaí, oiliúint, catalóga réidh, ina bhfuil sé d'inis go mion faoi na gnéithe de na táirgí ar fáil, ar na polasaithe agus na pleananna airgeadais na cuideachta. comhairliúcháin tréimhsiúla dá leithéid chun cuidiú leis an scileanna atá riachtanach chun obair a fhorbairt, a bheith níos mó muiníne.

Dála an scéil, a bhuíochas leis na hathbhreithnithe tá an fhoireann na gcuideachtaí líonra den sórt sin MLM coincheap ó thús na bliana 2014 scoir mbeadh sé le feiceáil mar bhealach mheabhlaireacht, ach amháin mar fhoinse iontaofa ioncaim, ar éifeachtacht atá ag brath ar thréithe pearsanta.

Leideanna do thosaitheoirí

Bunaithe ar na hathbhreithnithe, a thógáil go rathúil a ghairm bheatha, bunaithe ar phrionsabail na margaíochta gréasán, is féidir i láthair:

• meantóir taithí acu;
• mhian chun cinn;
• deimhniú deimhniú cáilíochta do tháirgí dea-thola,
• pá réasúnta;
• ar fhoireann chomhtháite.

Is féidir leat teacht ar líon countless na dtuairimí dearfacha agus diúltacha araon ar oibríochtaí na margaíochta gréasán. Tá buntáistí agus na míbhuntáistí do gach ceann de na modhanna gnó a dhéanamh. An rud is mó - de gach ceann de na thuas a dhéanamh ar na conclúidí ceart, a bheith ag brath ar an taithí atá ann cheana ar réamhtheachtaithe, skillfully a bhaint as an eolas a fuarthas agus a chur i bhfeidhm go rathúil i saol.