Conas a fhoghlaim a dhíol?

Sa lá atá inniu nach bhfuil sé chomh éasca a fháil ar Moneymaker gur deas. Fiú amháin nach ndéanann sé i gcónaí go maith chun post a fháil. Mar sin féin beidh salespeople cumasach i gcónaí rud ar a dtugtar "cácaí te", toisc go bhfuil táirgeadh riachtanach ní amháin a thabhairt ar aird, ach freisin a chur i bhfeidhm. Mura féidir leat a fháil amach conas a dhíol, beidh tú a bheith i bhfad níos éasca acquaintance a dhéanamh, cumarsáid a dhéanamh le daoine, a chosaint a thaobh. Aontaím go bhfuil an scil an-úsáideach. Ach creidim go leor go bhfuil a fhoghlaim díolacháin ró-deacair nó fiú dodhéanta, is é sin, ní mór duit ceachtar tallann inbheirthe nó ní raibh iarracht fiú a bheith ina bhainisteoir díolacháin gníomhach. Ach tá sé seo rud ar bith níos mó ná delusion. San Airteagal seo, beimid ag féachaint ar conas a fhoghlaim a dhíol, tá sé riachtanach a athrú a n-iompar, agus conas daoine a chur ar bun leis an chomhrá.

Ar an gcéad dul ní mór duit an dúil. Má tá tú an fonn agus an dúil, ansin beidh tú éireoidh leo. Tá cúig rud bunúsacha a raibh sé a thabhairt faoi deara.

Fáilte. Tá sé an-tábhachtach chun beannú ina chliant, é a leagtar ar an tonn atá ag teastáil, ach tá a fhios roinnt daoine gur chóir go mbeadh sé go bhfuil salutation. Má tá an cur chuige díreach leis an duine, ansin is féidir linn glacadh leis ar an bpointe boise nach mbeidh tú a dhíol rud ar bith. Ba chóir a bheith i dteagmháil intelligently. Níor chóir go Ag caint Beannacht a bheith ciúin, ach ní ró-ard. Ní mór don chliant gur chuala, ach ní bheidh eagla mar gheall ar láimhseáil ró-ghéar. Agus, ar ndóigh, tá sé ní mór a fheiceáil ar d'aghaidh fáilteach aoibh gháire, cairdiúil agus ó chroí.

Amháin níos mó ceart a rá "Dia duit" ní bheidh go leor. An leas an duine, tá sé riachtanach a choimeád ar bun le comhrá, ceisteanna, lena n-áirítear iad siúd a bhaineann go díreach leis a iarraidh. De réir nádúr na ndaoine, tá gach duine i ndáiríre suimiúil ach é féin. Má tá comhrá ar an gcosán ceart, beidh an gcliant é féin tar éis tamaill insint duit faoi gach rud a bhí ag teastáil go.

Ionadaíocht. Chun Bhí caint éasca, a bheith cinnte a thabhairt isteach tú féin. Ní mór duit insint dúinn cé muid féin agus cad a thosaigh chun críche ar leith chun labhairt. Agus cuimhnigh go bhfuil do sprioc ag an gcéim seo a dhíol earraí, agus custaiméirí a tugadh isteach táirgí nua. Ní dhéanann an t-aistriú de dhíth ar an mbrú agus de réir a chéile a shárú gach céim. I ndiaidh an cur i láthair ba chóir tús a chur le comhrá a dhéanamh le duine éigin ar thopaic gar do tháirge. Mar shampla, má tá tú ag díol cosmaidí, is gá a shoiléiriú an Úsáideann bean cosmaidí agus má bhain tú sult as, cad é, cén branda, a bhfuil sé sásta nó nach bhfuil. Cuimhnigh gur féidir le iomaitheoirí laigí a bheith ar do chuid láidreachtaí.

Anois tosaíonn an cur i láthair na n-earraí. I mo thuairimse, go bhfuil anois go dtuigeann tú faoi conas a fhoghlaim a dhíol. Tá an chéim nach lú tábhachtaí ná na cinn roimhe seo. Mar sin, ní mór duit a chur i láthair do tháirgí do dhaoine wondered conas a d'fhéadfadh sé beo gan an táirge túisce. Chun liosta na sochair a sholáthraíonn an táirge, a mhéid is féidir a thaispeáint ar na hearraí, a thabhairt dó iarracht, chun teagmháil, chun measúnú a dhéanamh ar. Agus a chur ar ais go leor géar. Ó na gníomhaíochtaí sin in obair an duine tuiscint ar chaillteanas. Ar ndóigh, ní ba chóir duit a bheidh faoi aon cháilíocht na n-earraí. Mura bhfuil do tháirgí mbeadh aon ghnéithe speisialta, ná a rá go bhfuil siad. Seachas sin, beidh tar éis na ceannacháin do chustaiméirí a díomá. Níor chóir an cur i láthair a bheith ró-fhada. Má fheiceann tú go bhfuil tú ag fáil an pointe teagmhála leis an gcliant, déan iarracht a réiteach, ag insint agus a léiríonn do tháirge den scoth.

Má tá suim agat i bhfoghlaim conas a dhíol ar an bhfón tú, beidh na céimeanna céanna a thógáil go bhfuil agallamh ann. Mar sin féin, bheith ar an eolas nach mbeidh tú in ann tionchar a imirt ar an gcliant le cabhair ó gothaí, agus ní bheidh tú in ann a thaispeáint dó na hearraí. Is fearr chun cruinniú a shocrú pearsanta.

Sula labhairt faoi an praghas na n-earraí, ní mór a aimsiú a analógacha táirge, atá i bhfad níos costasaí. Ligeann sé seo duit a chruthú forc praghais. An féidir leat a mhíniú cén fáth na n-earraí costasach sin, cad a dea-chaighdeán agus ard, ach tá an cliant trína chéile cheana féin, nach raibh sé d'acmhainn é. Anois tú nótaí arís eile go bhfuil an táirge i ndáiríre daor, ach tá sé sa lá atá inniu agus ach amháin le haghaidh tú go mbeidh sé costas i bhfad níos lú. Is féidir leat an obair freisin ar mhothúcháin eile. A fháil amach conas a fháil amach conas a dhíol go maith, ba chóir duit iarracht leas a bhaint as go léir na laigí na ndaoine: tuiscint ar caillteanais saint agus tréada, a rá go bhfuil a chomharsana nó cairde a ceannaíodh cheana féin ar an táirge agus an ceann eile an deis chun é a cheannach Ní bheidh chomh saor a bheith.

Déileáil. Nuair a bhíonn custaiméir réidh a cheannach a táirge, tá sé tábhachtach gan eagla air. Chun seo a dhéanamh, ní mór duit a iarraidh ar ceist soiléir. Ní féidir leat a iarraidh ar cibé an mbeidh sé a cheannach táirge. Tá do cúram a "chríochnú as" an gcliant, ach is gá a bheith i dteagmháil ó fad. Mar shampla, is féidir leat a iarraidh más mian leis an duine a dhéanamh le bronntanas do thuismitheoirí, deirfiúr, cara. Nó a rá go bhfuil a chomharsana ceannaíodh táirgí go leor, agus a iarraidh ar cé mhéad is mian sé a cheannach. Ach cuimhnigh go bhfuil an gcéim seo ní mór don chliant a bheith ullamh chun earraí a cheannach.

Tá súil againn go mbeidh an Airteagal seo do cheist a fhreagairt maidir le conas a fhoghlaim a dhíol. Agus cuimhnigh go bhfuil an díol - tá sé ar ealaíne. An gá atá le foghlaim agus taithí a fháil. Ansin, is féidir leat a bhaint amach torthaí iontach.