BTL - cad é seo? BTL-Fógraíocht - céard é féin? Na buntáistí is mó de BTL-fógraíocht

Tá coincheap na cumarsáide margaíochta comhtháite ag éirí níos coitianta. Cuimsíonn sé an dá feachtas traidisiúnta fógraíochta - ATL-fógraíocht agus BTL-chumarsáid agus caidreamh poiblí. Má tá gach rud soiléir leis an fógraíocht clasaiceach, an BTL - cad é seo?

a chur ar an líne

Na téarmaí ATL agus BTL feiceáil thart i lár an 20ú haois. Go leor gur chuala dócha an scéal cheannaire a raibh, an síniú an bhuiséid fógraíochta, lena n-áirítear an costas a dháileadh samplaí táirge saor in aisce agus a thaifeadadh a gcuid caiteachais bunúsacha féin faoin Fleasc. De réir an finscéal, agus bhí roinnt ina "os cionn an líne" agus "faoi bhun na líne". Go ATL I measc costas caiteachais a bhaineann leis an leagan amach na faisnéise fógraíochta sna meáin. An bhfuil an teilifís, raidió, fógraíocht lasmuigh, na meáin chlóite. De réir BTL folaíonn sé freisin modhanna éagsúla tionscnamh díolacháin. Costais sa treo sin a ríomh ón mbuiséad iomlán do chur i bhfeidhm na cumarsáide margaíochta. Mar sin féin, tá claonadh de athdháileadh bhuiséad BTL ón gcatagóir iarmharach den chuid is mó.

BTL-tionscal

BTL - cad é seo? An téarma Béarla-teanga a úsáidtear chun cur síos a dhéanamh cumarsáid margaíochta ag brath ar phrionsabal na foirmiú an spriocghrúpa. An aistriúchán litriúil «faoi bhun na líne» ciallaíonn "faoi bhun na líne". Is uirlis mhargaíochta subtle, lena n-áirítear tionscnamh díolacháin, socrúcháin POS-ábhar, marsantachta, post díreach, cur chun cinn dreasacht do chustaiméirí agus d'fhostaithe an tslabhra trádála. Tá sé Creidtear go bhfuil an BTL-fógraíocht níos spriocdhírithe agus ag ligean chun achomharc a cheannach nó aon teachtaireacht fógraíochta eile in iúl go díreach leis an deiridh an tomhaltóra aonair. De ghnáth is é an glaoch an-aonair, agus BTL ag obair, mar riail, in áit an díola nó i réigiún an cinneadh a cheannach.

BTL sa Rúis

Is é an éifeacht fógraíocht sna meáin chumarsáide traidisiúnta a chéile a laghdú, a bhfuil cúis le méadú ar an ngníomhaíocht na BTL-ghníomhartha chun caighdeán an tionscail agus méadú ar an mbuiséad a chur i gcrích gníomhaíochtaí cur chun cinn. ATL- agus BTL-fógraíocht san iomaíocht le haghaidh bhuiséad an chliaint. Is fearr lán cuideachtaí na Rúise dul i gcomhar le gníomhaireachtaí líonra chun tionscadail a chruthú le chéile. Toisc go bhfuil sé an t-roinn ar fad sa stát - tá sé costasach agus praiticiúil. Agus nach bhfuil roinnt fhios fiú an méid a BTL-thionscadal taobh istigh agus gach BTL - cad é seo? Caighdeáin Corparáideacha dictate riachtanais na Gníomhaireachta, lena n-áirítear iad siúd a bhaineann le uathúlacht na gníomhaíochtaí leanúnacha chun cinn.

Na cúiseanna leis an tóir a bhí ar BTL

Tá tomhaltóirí ag éirí níos éilithí agus ar an eolas, is gá iad a thuiscint a gcuid féin sna hearraí ar fáil, iad faisnéis níos úsáidí a fháil, agus i roinnt cásanna, agus chun iarracht a dhéanamh ar an táirge ar fáil. Cuireann Gach seo a dea-eagraithe BTL-imeachtaí. BTL-fógraíocht a ghintear go díreach leis an spriocghrúpa agus tá sé dírithe ar an tomhaltóir deiridh na dtáirgí a chur chun cinn. Gan amhras, beidh na tairbhí féideartha na sé i bhfad níos airde ná ó fhógraíocht thraidisiúnta sna meáin, i gcás ina bhfuil an teachtaireacht fógraíochta ar fad, is cuma duine a bhfuil gá táirge seo nó nach bhfuil.

BTL-feachtas

Úsáideann gníomhaireacht BTL-fógraíochta na huirlisí seo a leanas tionchar a imirt ar gach ceannaitheoir ar leith: tionscnamh díolacháin, cumarsáid phearsanta, caidreamh poiblí, marsantachta, an úsáid a bhaint POS-ábhar, margaíocht ócáid.

I gcás an t-úsáideoir deiridh Is féidir le BTL bainisteoir thairiscint dreasachtaí modhanna den sórt sin mar ghníomh blaiseadh le heisiúint cheannach bronntanais, buaigh-bua crannchur, dáileadh probe (tsampláil), dáileadh na POS-ábhar. A spreagadh díoltóirí, miondíoltóirí agus dáileoirí Stiúrthóirí feidhm ag marsantachta. Is taispeántas na n-earraí ar taispeáint agus cuntair agus faireachán a dhéanamh ar fáil na n-earraí i réimse na díolacháin. Chomh maith leis sin eagraíodh comhdhálacha, seimineáir, comórtais, scuabgheallta.

Maidir le gníomhaíochtaí imeacht a bhaineann go sonrach measc na dtaispeántas, féilte, ceolchoirmeacha an táirge, an branda nó an branda i measc tomhaltóirí a chur chun cinn. Bearta chun cur le dílseacht comhpháirtíochta agus a chur in iúl mar gheall ar an gcuideachta. Seo preas comhdhálacha, seimineáir, taispeántais. Tá freisin imeachtaí speisialta san áireamh cláir a neartú an cultúr corparáideach laistigh den chuideachta i measc na bhfostaithe. An gabháltas comhpháirteach féilte, tóir lá atá inniu, neartú na foirniúlachta. Is Margaíochta taighde a dhéanamh ar anailís chomparáideach ar na rannpháirtithe sa mhargadh, an gá atá le a chinneadh an méid, sciar den mhargadh. Sainaithin treochtaí sa mhargadh.

Arduithe Céime

I measc BTL-tionscadail i gcoitinne tionscnóir poist, stiúrthóir agus bainisteoir tionscadail nó comhordaitheoir. Beidh sé an tionscnóir ar an nasc is tábhachtaí sa slabhra seo. Braitheann an rath a bhí ar an imeacht ar cé chomh maith agus beidh daoine a dhéanamh a gcuid oibre i dteagmháil dhíreach leis an tomhaltóir deiridh, a stiúraigh agus rinne an gníomh. Dá bhrí sin, ba chóir an rogha agus oiliúint pearsanra BTL-ghníomhaireachtaí íoc níos mó airde.

maoirseoir freagrachta

Is iad na tionscnóirí tionscadail faoi réir maoirseoir. Déanann sé monatóireacht ar a gcuid oibre i siopa ag an am a bhí an gníomh. Mar maoirseoir páirteach san eagraíocht an ionaid oibre agus subordinates, tá sé freagrach as an caighdeán a gcuid oibre chomh maith. Tá Maoirseoir tábhachtach a bheith in ann a fháil go tapa ar a bhealach i staid deacair agus go tapa coimhlintí a eascraíonn réiteach

Freagrachtaí comhordaitheoir

Bainisteoir tionscadail nó chuig an gcomhordaitheoir i dteagmháil leis na bainisteoirí na siopaí miondíola, a bheidh ar siúl ar ócáid chun cinn. Freagrach do sheachadadh seastáin cur chun cinn, ábhar bolscaireachta, an méid is gá an táirge fhógairt agus a samplaí. Lena chois sin, monatóireacht ar an comhordaitheoir líonadh na n-imeachtaí a thuairisciú. Go ginearálta, is é an bainisteoir tasc a chinntiú go bhfuil an cúrsa pleanáilte na gníomhaíochtaí cur chun cinn.

Cad eile atá BTL

BTL-mhargaíochta, chomh maith leis na comhpháirteanna clasaiceach, folaíonn sé freisin roinnt uirlisí borderline. Tagraíonn margaíochta Imeacht de ghnáth chun PR-ghníomhaíochtaí, ná go BTL, cé go le linn tionscadail den sórt sin a chur i gcrích chun cinn chun measúnú imoibriú na ceannaitheoirí ionchasacha leis an mír fógraithe. An dara uirlis - is é seo an liostaí idirlín, téacs agus ríomhphost. A sprioc - chun teacht ar an lucht éisteachta is mó. Ach tá sa chás seo tá teagmháil dhíreach le custaiméirí féideartha.

Má labhairt linn faoi an tionchar a imirt POS-ábhar, sa chás seo, beidh an tionchar tarlú ach amháin i láthair na huaire maidir leis an gcinneadh a cheannach amháin i réimse na díolacháin. Le cabhair ó talkers seilf, wobblers, tags praghas ildaite, racaí cinn ag dul a bhunú teagmháil amhairc le custaiméirí, a mhealladh a n-aird, a chuireann a thuilleadh le fás díolacháin de bharr ceannach impulse.

treochtaí forbartha

ATL- agus BTL-fógraíocht ag dul faoi roinnt athruithe leis an am. Nuair ag fulaingt géarchéimeanna eacnamaíocha BTL faoi bhun an margadh le haghaidh fógraíochta traidisiúnta. Mar gheall ar an bhfíric go ligeann BTL ag an gcostas is ísle chun díolacháin uasta. Tá claonadh a neartú individualization na hoibre le cliaint ann freisin. Níl an oiread sin béime ar an táirge féin, ach ina áit sin ar riachtanais na gcustaiméirí agus imní ag taispeáint don tomhaltóir.

De ghnáth, tá custaiméirí BTL-ghníomhartha na cuideachtaí tobac, FMCG, díoltóirí teicneolaíochta, deochanna alcólacha, oibreoirí cheallacha, comhlachtaí cógaisíochta. Ní gá a mhíniú, BTL - cad é seo? Le tairiscintí spriocdhírithe agus gníomhaíochtaí cur chun cinn tá na gnólachtaí go díreach ar an eolas.

Go rathúil i gcrích feachtas bolscaireachta ní ndéanann ach a fheidhm bhunúsach, ar nós méadú ar dhíolacháin sa tréimhse an fheachtais de 30%, ach freisin a chur ar fáil sochair eile. Toisc go bhfuil i rith an fheachtais i dteagmháil go díreach leis an gcustaiméir deiridh, is féidir leis an tionscnóir a chruthú íomhá dhearfach de chuid na cuideachta i súile na dtomhaltóirí, spreagadh a cheannach breise, chun feasacht branda a mhéadú.

Tá cur i bhfeidhm rathúil an gníomh roimh ullmhúchán anailíseach painstaking. An Chéad is gá duit a roghnú an ceart, cén cineál a fheidhmiú is caiteachas fiú. Tar éis a bhailiú ar an bonn fhaisnéis is gá, beidh sé níos éasca cinneadh a dhéanamh ar uirlisí BTL. Tar éis a bhailiú an t-eolas, spriocanna atá leagtha, agus aird a tharraingt ar na príomhphointí an tionscadail sa todhchaí. Tá sé líomhnaithe a thuilleadh agus meastacháin arna dtarraingt suas plean mionsonraithe don ócáid atá le teacht. Léiríonn an plean amlíne soiléir den tionscadal. Roghnaigh an am ceart an ghnímh a bheidh ar cheann de na tosca ratha. Beidh foireann ghairmiúil a feachtas bolscaireachta i bhfeidhm go rathúil agus na torthaí inmhianaithe a bhaint amach.