Cur chun cinn earraí ar an margadh: dhá straitéis éifeachtach

Tá a fhios ag gach monaróir nach bhfuil sé go leor do ghnó féin a oscailt, táirgeadh a bhunú agus do chuid earraí a dhíol. Níor cheart go mbeadh údar maith ag gach ceann de na táirgí, óna thaobh, agus is gá do cheannaitheoirí, ní mór dóibh iarracht a dhéanamh cinnte go gceannaítear na hearraí. Tá a gcuid cinntí agus deacrachtaí féin ag gach céim táirgeachta, agus anseo tá cur chun cinn na n-earraí ar an margadh - níl sé níos éasca. Sa lá atá inniu ann, tá réimse leathan táirgí á líonadh ag an margadh, agus ba mhaith le gach cuideachta a táirge a cheannach. Ansin, ní féidir a bheith ann a dhéanamh gan forbairt straitéisí a chur chun cinn ar an táirge. Agus is fiú a thabhairt faoi deara nach dtosaíonn tús straitéise den sórt sin ón tráth a léirigh an táirge ar díol, ach fiú nuair a bhí sé ag tosú ag cruthú.

Is féidir gairme a thabhairt ar bhealaí chun na hearraí a chur chun cinn ar an margadh, mar an "straitéis" straitéise agus an straitéis "tarraingt".

An straitéis bhrú

Cur chun cinn na n-earraí ar an margadh ar an mbealach i gceist mar a thugtar air crua a dhíol ceannaitheoir sa todhchaí. Tarlaíonn sé seo de ghnáth trí mheán fógraíochta agus éagsúlacht na gníomhaíochtaí a díolachán a chur chun cinn táirgí. Ba chóir a thabhairt faoi deara, sa chás seo, go ndéanfar miondíoltóirí agus mórdhíoltóirí a chur ar an bhfógraíocht a chruthaíonn monaróirí. Chun a fháil ar a n-aird, d'fhorbair a thairiscint speisialta, cosúil le lascainí ar a cheannach gcainníochtaí móra na n-earraí. Ba cheart gurb é toradh straitéise den sórt sin caidreamh tairbheach a thógáil, trína ndéanfar na hearraí tríd an slabhra, mar a bhí, a "bhrú" ar an margadh. Is é tús slabhra den sórt sin an monaróir féin, gníomhóidh mórdhíoltóirí agus miondíoltóirí naisc a nascadh, ach is é an nasc deiridh an tomhaltóir. Is fiú a nótáil go den sórt sin é tionscnamh díolacháin daor go leor. Is é an fírinne go gcaithfidh go leor oibriú le déileálaithe agus le gníomhairí, agus chun iad a mhealladh, ní mór duit airgead a chaitheamh ar fhógraíocht thionsclaíoch.

Is sampla den straitéis "bhrú" is féidir earraí a dhíol le seachadadh tí, taispeántas earraí ag taispeántais, méadú ar lascainí agus eagrú cúrsaí speisialta le haghaidh athdhíoltóirí. Chun a chinntiú nach teipeann ar straitéis den sórt sin, ní mór duit a leithéid de shaothair a oibriú i gceart mar oiliúint pearsanra a bhfuil baint acu le cur chun cinn, chomh maith le roghnú na scéime lascainne is fearr is féidir. Ba chóir go mbeadh a fhios ag an bhfoireann gach rud a bhaineann leis an táirge a dhíol siad agus a bheith cairdiúil le custaiméirí. Ná cuir lascainí móra ar dtús, toisc go bhfuil a ngníomhaíocht dírithe ar chomhar fadtéarmach a choinneáil.

Tá an straitéis "tarraingt"

Tugann cur chun cinn earraí ar an margadh fógraíocht ghníomhach agus promo-chuideachta a bhaineann le meáin éagsúla. I bhfocail, ní mór duit a chinntiú gur féidir le go leor daoine agus is féidir éisteacht a fháil faoin táirge. Tar éis fógra geal a fheiceáil ar an teilifís nó tar éis lascainí maithe a léamh sa nuachtán, ba cheart don tomhaltóir dul agus na hearraí a cheannach. Mar a fheiceann tú, sa chás seo, beidh naisc chomhcheangailteacha na straitéise mar an gcéanna leis an straitéis bhrú, ach beidh siad suite san ordú droim ar ais, is é sin: an chéad uair cuirfidh an miondíoltóir an t-ordú ar an mórdhíoltóir agus iarrfaidh an mórdhíoltóir ar an táirgeoir na hearraí. Is féidir le sampla de straitéis den sórt sin a bheith ar aon fhógraíocht teilifíse.

Meastar gurb é is éifeachtaí earraí a chur chun cinn ar an margadh le cabhair ó fhógraíocht inniu. Níos mó uair a bhreathnaíonn duine ar fhógra amháin, is dócha go bhfuil sé ag iarraidh an táirge áirithe seo a cheannach. Úsáidtear sochaí nua-aimseartha fíor le tráchtála nach ndéanann aird ar a n-ábhar i gcónaí. Chun é a tharlóidh, ba chóir go n-tarraingíonn fógraíochta pictiúr geal, ach freisin logáil isteach éasca, go tapa i gcuimhne, dearadh fuaime álainn.