Iarmhéid neamhshuim Tomhaltóirí ar an léarscáil - tá sé ... Gnéithe de foirmiú an pointe cothromaíochta

Geilleagar - ar eolaíocht cruinn. Dá bhrí sin, go leor de na paraiméadair staidéar sa phróiseas i dtaca le réiteach ábhar, a thuiscint an chuid is mó go héasca i bhfoirm graif agus léaráidí. Is é ceann paraiméadar den sórt sin a neamhshuim cuar grafach agus príomhphointí a thréithriú iompraíocht tomhaltóirí. Ar na gnéithe den fheidhm seo is áisiúla a léiriú go grafach.

Arna chinneadh ag an iompar an tomhaltóra

Chun a fháil amach cad é an t-iarmhéid tomhaltóra ar an gcárta an indifference, seo ba cheart sainmhíniú a dhíchóimeáil gach focal.

Aon marketer glaoch go muiníneach an thrí phríomhfhachtóir go characterize an iompar de ceannaitheoir ionchasach. Seo a cheannach ar an áirgiúlacht, a chostas agus an t-ioncam an cheannaitheora. Mar tá do thomhaltóir agus a cheannach na tosaíochtaí is tábhachtaí d'aon líonra trádála, go bhfuil na fachtóirí seo níos mine.

Cé chomh húsáideach - an fachtóir go gcinnfidh an cumas a táirge nó seirbhís a shásamh riachtanas an duine. Is féidir é seo paraiméadar a roinnt ina dhá chomhpháirt:

• iomlán fóntais - tá sé thomhas le sraith de airíonna úsáideach na hítimí uile roghnaithe;
• imeallach fóntais - aistrithe na cáilíochtaí úsáideacha gach míre.

Tá an dá paraiméadair atá ag leagan an dúshraith tuiscint ar cad is iarmhéid tomhaltóra ar léarscáil neamhshuim. Tá an luach arna chinneadh ón bhfíric go bhfuil an áirgiúlacht iomlán agus imeallacha nasctha contrártha. An méadú na n-earraí tomhaltais méaduithe a úsáidí tríd is tríd, ach ag an am céanna ag laghdú a fóntais imeallach.

Tá an dlí mór le rá eacnamaithe agus margaíochta. I téacsleabhair, tá sé ar a dtugtar an dlí de ag laghdú fóntais.

samplaí simplí

Conas a oibríonn sé cuma go praiticiúil? An-simplí. Ligean le rá nach bhfuil tú carr bréagán. Ba mhaith leat a cheannach, agus chun na meastóireacht ar gach tairiscint. Chun tú, tá sé an áirgiúlacht imeallach líon is airde - mar sin tá sé mhian leat, agus an t-iomlán is ísle. Ach nuair a tá tú a cheannaigh an carr, an gá atá le seo a leanas plummets. Dá bhrí sin, titeann an áirgiúlacht imeallach an meaisín mar ar phraghas aonaid ar do shon, agus an t-iomlán - is ag méadú.

roghanna do thomhaltóirí

Bunaithe ar an sainmhíniú ar fóntais, ní mór dúinn a shainiú cad atá i gceist againn an téarma. Tá roinnt critéir chun a chinneadh an coincheap. Ceann acu - meastóireacht ar an orduimhreacha tacair de shaintréithe an táirge difriúil ó na dearcaí an tomhaltóra. Chun úsáid a bhaint Bíonn an modh seo dhá thacar de chomh úsáideach don cheannaitheoir. Gach Leagann an áirgiúlacht céanna ar taispeáint go grafach ag baint úsáide as cuar neamhshuim. Tá an t-ainm a bhí ar an cuar gheall ar an bhfíric go mbeidh faoi na saintréithe áirithe agus luach na n-earraí a bheith chomh tarraingteach don cheannaitheoir, agus sé sa deireadh, is cuma cad a bheidh an rogha deiridh. I gcás nach féidir le pointe táirge amháin a bhaineann le cothromaíocht a roghnú - na táirgí níos mó baint acu leis an sampla, an na sonraí na n curves neamhshuim níos cruinne.

Graif agus feidhmeanna

Amhairc, tá an cuar neamhshuim ar an ngraf ar taispeáint mar seo a leanas:

Léiríonn curves réidh do cheart an ais ingearach na roghanna na custaiméirí féideartha le ceannach a táirge. Tá na curves airíonna áirithe, is iad sin:

• níos airde agus do cheart an cuar, is mó an dóchúlacht go mbeidh an cheannaitheora is fearr an sraith ar leith na sochar;
• go léir na cuair tréithrithe ag fána diúltach de indifference. Má tá aon sochar scor de bheith amhlaidh, i súile an cheannaitheora tacair eile na n-earraí agus a n-airíonna a athrú;
• curves riamh a chéile.

Sainmhíníonn an tacar curves cárta neamhshuim.

Cad é an t-iarmhéid an tomhaltóra

Is Cinneadh na cothromaíochta a bhaineann go díreach leis na háiseanna fisiciúla an ceannaitheoir ionchasach. Ar an drochuair, na teorainneacha maidir le gach ceannaitheoir atá ag teastáil sna srianta buiséid.

Má tá ioncam iomlán na n-aonad D, is féidir leis a íoc ar na táirgí saintréithe A agus B an tomhaltóir, ar a bhfuil an luach is comhionann leis _AR agus Ealadhan _i an srian buiséid is féidir a ríomh tríd an bhfoirmle:

D = Tá × Cm _agus Cm + _a × V;

Líne buiséid ar an léarscáil neamhshuim Sainmhíníonn an teaglaim de na saintréithe na n-earraí atá ar fáil don tomhaltóir ar phraghas agus ioncam leibhéal faoi leith. shifts ioncam ceannaitheoir Airde an líne buiséid do cheart - a bheith níos earraí ar fáil. shifts titim in ioncam an líne buiséid ar an graf ar chlé. Tugann an áit a dtrasnaíonn an líne buiséid agus an cuar neamhshuim an luach nua, ar a dtugtar an tomhaltóir is fearr is féidir. Is fearr is féidir nasctha go díreach le cothromaíochta tomhaltóra ar léarscáil neamhshuim. Cén cineál luach, agus conas is féidir é a chur i bhfeidhm?

Mar Ciallaíonn an t-ainm, thréith an pointe neamhshuim den tuairim phearsanta agus suibiachtúla faoi na buntáistí an cheannaitheora an táirge chomh maith leis go raibh sí toilteanach a cheannach. Tá chothromaíocht tomhaltóirí ar léarscáil neamhshuim a dtugtar an t-ionad teagmhála cuar "indifferent" le féidearthachtaí buiséadaí dírí. Gach curves, atá lonnaithe sa chairt thuas agus do cheart an pointe indifference, ní bheidh cheannaitheora bhfuil suim acu a bheith mar gheall ar an bhfíric go bhfuil an bhféidearthacht a fháil earraí den sórt sin teoranta ag an t-ioncam atá ar fáil. Dá bhrí sin, is féidir linn a dhíorthú Míniú: Is chothromaíocht Tomhaltóirí ar léarscáil neamhshuim cóimheas is fearr is féidir idir fheidhmíocht na n-earraí agus an praghas ar a bhfuil custaiméir ionchasach de dhíth a dhéanamh cheannach.

Is féidir sin a thaispeáint ar an anailís ar cothromaíochta tomhaltóra?

Tá an t-eolas a bhaineann go díreach leis gcaoi a bhfuil an tomhaltóir arna chinneadh ag an t-iarmhéid ar an léarscáil neamhshuim. Tá sé seo ar cheann de na pointí is mó an ghraif, a cheapfar le haghaidh anailíse mionsonraithe ar na díolacháin atá ann faoi láthair. Marketer, a bheidh ina na costas na n-earraí don tomhaltóir deiridh mór, a aithint i gceart i gcás an t-iarmhéid tomhaltóra ar léarscáil neamhshuim. Feidhmíonn an luach mar thagairt den scoth le haghaidh raon praghsanna is féidir na n-earraí nó na seirbhísí.

iarmhéid neamhshuim Tomhaltóirí ar an léarscáil - tá sé deis a aithint i gceart an díolacháin dóchúla agus an stoc tráchtearraí riachtanach a ríomh, ar choinníoll go seachadadh na n-earraí a bheith scoite. Dá bhrí sin, ó coincheap eolaíochta teibí de phointe cothromaíochta tomhaltóra bíonn sé ina uirlis éifeachtach gur féidir a úsáid chun a ríomh ar iompar an cheannaitheora agus díolacháin a mhéadú.