Uirlisí bainistíochta straitéisí. Anailís 5 fórsaí Porter Sampla:

Maidir le gnó rathúil ní mór a chur san áireamh go leor fachtóirí a éalú go minic ar an aird na fiontraithe. Mar sin féin, má fhéachann tú níos dlúithe agus go dícheallach staidéar eacnamaíocht, beidh tú ag foghlaim a lán de na cineálacha cur chuige éagsúla a chuireann ar chumas a héifeachtúil agus go héifeachtach anailís ar ghníomhaíochtaí airgeadais. Is é ceann de na sampla is suimiúla an anailís Porter ar 5 fórsaí, sampla de a phléitear go mion san Airteagal seo. Ach thar aon rud eile, caithfidh tú a thuiscint cad é, an méid atá dírithe agus a ligfidh tú a bhaint amach. Is féidir leat a bheith cinnte go mbeidh ort cinnte uirlis mar shampla anailís cúig fórsaí Porter ar. Samplaí sa téacs a bheidh deimhniú soiléir.

Cad é atá ann?

Bhí cur síos an tsamhail i 1979 ag eacnamaí clúiteach Michael Porter. Rinne sé é sin chun a chruthú múnla iomlán, a cheadódh do chuideachtaí chun anailís a dtáirgiúlacht agus iomaíochas, agus níos faide fós agus a chothabháil ar na rátaí ag leibhéal ard. Tar éis beagnach dhá scór bliain, is féidir leat a fheiceáil cé chomh maith agus an anailís ar Porter ar 5 fórsaí.

Is samplaí ar é a úsáid i saol an-éagsúil. Tá anailís dá leithéid a úsáidtear agus monarchana, agus bialanna, bainc agus gnóthaí eile a bhfuil an iomaíocht sa mhargadh. Dá réir sin, más mian leat do ghnó a bheith rathúil, ní mór duit smaoineamh ar conas chun staidéar a dhéanamh ar an tsamhail. Agus beidh airteagal seo cuidiú leat chun déileáil leis an bhfíric go bhfuil anailís ar Porter ar 5 fórsaí. Beidh samplaí ar é a úsáid a chur i láthair chomh maith le bhur n-aird. Is é an dara leath den airteagal a bheidh dírithe ar sampla iontach ar cheann de na céimeanna.

Tuairisc ar an tsamhail

Nuair a chruthaigh Maykl Porter an tsamhail, a dúirt sé go bhfuil an margadh, tá cúig fórsaí éagsúla, gach ceann acu chinneann an iomaíochas an táirge :

• an cumhacht margála na ceannaitheoirí, tá siad i le teascán áirithe;
• an cumhacht margála na soláthróirí, a chuireann isteach ar an soláthar na n-ábhar amh fiontair;
• bagairt ionradh ag iontrálaithe nua in ann iomaíochta a mhéadú;
• an baol táirgí ionadach go bhfuil an cóimheas is fearr de praghas agus cáilíocht;
• an leibhéal iomaíochta laistigh den mhargadh atá roghnaithe.

Tá sé seo Porter ar 5 fórsaí. Beidh Anailís Sampla cur síos sa dara mír, chomh fada agus is gá díriú go díreach ar bhreithniú gach ceann de na fórsaí. Ar an gcéad amharc d'fhéadfadh sé cosúil nach féidir aon anailís feadh na línte a dhéanamh, ach i ndáiríre is féidir leis an toradh iontas ort. Leis an gcur chuige a bheidh tú in ann anailís a dhéanamh ar ghníomhaíocht na fiontair agus iomaíochas a chuid táirgí ar an margadh, chun leanúint ar aghaidh chun coigeartuithe áirithe a ligfidh tú chun feabhas a chur ar roinnt de na táscairí san fhadtéarma. Mar sin, beidh muid ag phlé anois go mion 5 fórsaí de Porter, beidh sampla de an anailís a chur i láthair freisin go mion, agus mar thoradh a fhios agat gach rud atá uait faoin modh.

Ag baint úsáide as an tsamhail

Conas a bhaint as an anailís fíor-saol na Porter ar 5 fórsaí? Sampla: "both" - líonra na Rúise siopaí. Is é cuspóir an gníomh den sórt sin a chinneadh ar an gcomórtas i ndeighleog mhargaidh ar leith, ionas gur féidir leat a ríomh cé loighciúil tá an tabhairt isteach na n-earraí, beidh gá le exert iarracht bhreise a bhaint amach an toradh inmhianaithe, agus mar sin de.

Dá bhrí sin, tá an múnla a úsáidtear i ngeilleagar an lae inniu a thabhairt ar aird ar anailís iomaíoch mionsonraithe ar do cuideachta táirgí, chomh maith le margadh roghnaithe. Anois is féidir leat a bheith réasúnta cinnte go bhfuil an gá práinneach a chur i bhfeidhm ar an modh Porter ar 5 fórsaí. Is féidir sampla de na anailís ar an bhainc nó aon chuideachta eile dhearbhú sa todhchaí, ach do anois ní mór duit chun díriú ar scrúdú a dhéanamh ar gach fórsa ar leith.

iontrálaithe nua bagairt ionradh

Is féidir Anailís ar an 5 fórsaí na Porter ar an sampla de chaifé a bheith an-mhionsonraithe a thaispeáint go bhfuil an chéad fórsa, ie an bhagairt ionradh ag iontrálaithe nua. Mar sin, tá margadh áirithe, má bhíonn cheana féin cuideachtaí reatha lena n-earraí agus seirbhísí. Iontrálaithe nua a mhéadú iomaíocht, is é sin, más rud é an caife nua i do mbialann a bheith i láthair ar an margadh is féidir tús a chur ar siúl le líon níos lú de na cliaint. Conas is féidir leis an leibhéal bhagairt? Porter Aithníonn ann roinnt fachtóirí a théann i bhfeidhm an bac iontrála. Má tá sé ard, ansin beidh an bhagairt a bheith níos ísle, mar is mian nach bhfuil gach duine chun é a shárú.

Cad iad na fachtóirí? An gcéad dul síos, barainneachtaí an mhórscála. Má tá an méid an mhargaidh mór, beidh an costas aonad amháin a bheith íseal, ionas go mbeadh iontrálaithe nua a bheith deacair a bhaint amach Roi dearfach. Dara dul síos, tá sé an t-idirdhealú an táirge - an níos mó ar an margadh ar táirgí nó seirbhísí atá ann cheana, beidh an níos casta an bpáirtí nua san iomaíocht. Sa tríú háit, is é an gá atá le caipiteal - dá airde an tairseach infheistíocht tosaigh, an lú an seans go mbeidh imreoirí nua isteach sa mhargadh. Chomh maith leis sin is fiú a nótáil ar an airde na gcostas, rochtain ar bhealaí dáilte agus polasaí an rialtais maidir le táirgeadh margadh ar leith. Ar ndóigh, ní tosca teoranta do - tá bagairtí breise a bhíonn ag brath go díreach ar an margadh díolacháin agus coinníollacha atá ann faoi láthair.

Maidir leis an gcumhacht margála na ceannaitheoirí

Má labhairt linn faoi an dara chumhacht, tá sé tábhachtach a thuiscint go bhfuil sé is fearr a roghnú ar an margadh i gcás ina bhfuil an cheannaitheora an chumhacht is ísle agus is tionchar an dream is laige. Cén fáth? Is é an chúis go bhfuil custaiméirí tomhaltóirí do tháirgí agus seirbhísí, mar sin tá sé ag dul dóibh agus go bhfuil margadh. Is féidir le custaiméirí tionchair le cumhacht mhór difear go díreach do tháirgí, a éilíonn ar chaighdeán níos airde, a n-éilimh a chur i láthair agus mar sin de. Mar sin, go bhfuil an lú an leibhéal na cumhachta ceannaitheoir ar an margadh, an níos fearr duit.

Tá roinnt coinníollacha maidir le fás na cumhachta cheannaitheora: mar shampla, an easpa uathúlacht na n-earraí (is féidir leis an gceannaitheoir a roghnú aon, ach nach bhfuil sé do tháirge), íogaireacht ard le praghas (an cheannaitheora nach do tháirge, ach an rogha is saoire) agus mar sin de.

Maidir leis an gcumhacht margála na soláthróirí

Tá an chumhacht margála na soláthróirí a thaispeántar ní a mhinicí is gá chumhacht na ceannaitheoirí, ach is féidir a éifeacht a bheith an-láidir. Ós rud é, i ndáiríre, tá soláthróirí na n-úinéirí na n-acmhainní, gan nach féidir leis an gcuideachta a oibriú. Agus i roinnt cásanna, a fháil soláthraithe leibhéil i bhfad níos airde na cumhachta - mar shampla, nuair a bhíonn siad ar an margadh nach bhfuil an iomarca (nó nuair a bhíonn an margadh monaplacht), nuair a bhíonn na hacmhainní a úsáideadh lena tháirgeadh, teoranta, agus costais mhalartaithe ar amhábhair eile a bheidh ró-ard. I gcásanna den sórt sin, tá soláthróirí cumhachta níos mó ná mar is gnách, agus is féidir leo tionchar díreach ar an staid an mhargaidh, agus ag an am céanna agus ar an iomaíocht.

Chun cinn na táirgí ionadach

Déantar ionadú - is iad seo na táirgí is féidir a thairiscint rogha eile brabúsach a chur le do tháirge. I láthair brabúis aschur ard-chaighdeán mbeadh tú a bheith teoranta go mór. Ina mbaol tromchúiseach do na roghanna eile a chuireann cóimheas praghas-chaighdeán níos tarraingtí. Chomh fada agus is féidir leis an tomhaltóir a cheannach earraí chaighdeán níos ísle níos saoire, ní bheidh sé a cheannach mise.

Chomh maith leis sin a chur i mbaol táirgí in ionad ó bhrandaí maith ar a dtugtar, a bhfuil clú agus tóir cheana suntasach i margaí eile, agus tá pleanáil anois a bhaint amach an toradh céanna ar an nua. ionaid gá comhrac a chruthú a n-bhranda láidir féin, difreáil táirgí, deireadh a chur le caighdeánú agus mar sin de a fheabhsú.

iomaíocht idir-earnála

Agus, ar ndóigh, ná déan dearmad go bhfuil an iomaíocht sa mhargadh is mó a chuireann ar fáil i gcás rannpháirtithe. Beidh an leibhéal iomaíochta sa mhargadh a bheith ard má tá líon mór de na rannpháirtithe a bhfuil tuairim is toirt cothrom de tháirgeadh, idirdhealú íseal de tháirgí, na bacainní móra ar iontráil ar an margadh agus mar sin de. dhian-iomaíocht, ar ndóigh, laghdaíonn an bhrabúsacht an tionscail, mar sin ní mór duit aird ar leith a thabhairt ar an mír seo.

Meastóireacht ar iomaíochas na n-earraí agus an leibhéal iomaíochta

Bhuel, tá a fhios agat cheana féin go léir mar gheall ar na fórsaí a bhfuil cur síos i 1979 ag Maykl Porter, anois is féidir leat anailís a dhéanamh calmly an 5 fórsaí na Porter ar an sampla caife, bialann, siopa nó aon fhoras eile. Ach d'fhonn cur le héifeachtúlacht na hanailíse, is gá duit a chaighdeánú air. Tá sé seo cad a bheidh a phlé a thuilleadh.

Anois beidh na mionsonraí cur síos sampla ar an anailís, roinnte i gceithre chéim. Is é an chéad an measúnú ar an iomaíochas do tháirge agus an leibhéal iomaíochta i margadh ar leith. Sa chéim seo, ní mór duit a mheas táirgí Feisire ionaid i láthair ar an margadh, a thabhairt dóibh ar an ngrád céanna ó aon go trí, nuair atá ceann - is é an easpa a húsáidtear in ionad, dhá - is é an láithreacht sa sciar íseal den mhargadh, ach trí - is an láthair sciar ard an mhargaidh. Má fhaigheann tú pointe amháin, is é an leibhéal bhagairt íseal, má tá an dá - an meán, agus má tá an trí - ard.

An pointe eile - an anailís ar an iomaíocht laistigh den tionscal, ar cheann de na cinn is tábhachtaí de Porter ar 5 fórsaí.

Is féidir anailís a stóráil SAMPLA cuma mhaith. Tá ceithre mhír: líon na rannpháirtithe sa mhargadh, an ráta fáis sa mhargadh, leibhéal difreála táirge agus arduithe i bpraghsanna teorainn. Ar ndóigh, tá gach ceann de na míreanna freisin a gcritéir féin ag ar féidir leo a fháil ó aon go trí phointe. Má tá muid ag caint faoi an siopa gnáth, tá leibhéal saturation ard ar an margadh (3 phointe), chomh maith le ráta an mhargaidh fáis (1 pointe), táirgí de na cuideachtaí an-difriúil óna chéile (1 pointe), agus an fhéidearthacht méaduithe praghais beidh sé ar fáil ach laistigh de sciath costas (2 phointe). Is é an toradh 7 pointí, ag tabhairt leibhéal an meán iomaíochta laistigh den tionscal.

Maidir leis an iontráil rannpháirtithe nua sa mhargadh, anseo tá go leor paraiméadair níos mó: barainneachtaí scála, branda láidir, difreáil táirgí, chomh maith le gach ceann de na critéir, a bhfuil cur síos sa chuid teoiriciúil. Má labhairt faoi roinnt samplaí den siopa nó caife, is féidir glacadh leis go mbeadh na barainneachtaí scála a bheith ach cúpla rannpháirtithe (2 phointe), beidh difreáil táirge a bheith ar an meán, agus toilteanas na rannpháirtithe a laghdú beidh praghsanna a bheith ard, ach amháin i gcás ionadaithe móra. Beidh an chuid eile de na paraiméadair a bheith ag leibhéal ard, is é sin, a fháil trí phointe.

Is é an toradh ardleibhéal bhagairt na n-iontrálaithe nua. Faoin am seo, a fheiceann tú, le cén cineál láimhe, tá an bhagairt is mó ar do ghnó.

Measúnú ar an chumhacht margaidh na ceannaitheoirí

Mar sin féin, tá sé ach trí chéim, agus ní mór duit a chur san áireamh gach ceann de na Porter ar 5 fórsaí. Beidh anailís Sampla de na bainc a ligfidh tú chun tuiscint a fháil ar conas a analyze an chumhacht na ceannaitheoirí. Anseo, beidh an toradh a chur in iúl ar dóchúlacht ard, trí mheán na nó íseal de caillteanas de chustaiméirí. Ag an banc meán áit éigin a thagann leath amháin d'ioncam ó na custaiméirí tionchar, cé go dtagann an leath eile ar an gcuid eile (2 phointe). Chomh maith leis sin, dhá phointe fhaightear an meastóireacht ar an claonadh na gcustaiméirí a aistriú chuig ionadaithe, mar na seirbhísí a thairgeann an banc, ach uathúil páirteach.

Lena chois sin, tá custaiméirí an-íogair leis an bpraghas, ansin beidh iarracht i gcónaí a aistriú chuig an togra, a bhfuil níos mó brabúsach. Freisin, is féidir míshástacht do chustaiméirí a mheas ar dhá phointe. Agus sa deireadh casadh sé amach go bhfuil an dóchúlacht custaiméirí a chailliúint ard.

Measúnú ar chumhacht an mhargaidh ag soláthróirí

A thagann chun anailís dlúth de chúig fórsaí iomaíochta de Porter. Beidh sampla labhairt mar gheall ar an fórsa is déanaí maidir le soláthróirí. Anseo Ba chóir meastóireacht a chur ar fáil ar feadh dhá phointe, seachas scála trí phointe. Léiríonn anailís ar na 5 fórsaí na Porter ar an sampla ar an mbialann go soláthraithe de gach margadh mór - réimse leathan de roghanna, níl aon srian i líon na n-amhábhar, más gá, a aistriú chuig costais díoltóra eile nach ró-ard, mar is earnáil seo tús áite don chuid is mó soláthraí . Is é an toradh go soláthraithe beagnach aon éifeacht ar an margadh.

achoimre

staidéar muid go mion ar an Porter ar 5 fórsaí. Anailís fiontair SAMPLA coimriú foircinn. Ní mór duit chun anailís a dhéanamh ar gach ceann de na cúig fórsaí a dhéanamh amach an bhfuil luach ard, trí mheán na nó íseal do do chuideachta i margadh ar leith, déan cur síos ansin go mion gach ceann acu agus do líne oibre chun feabhas a chur ar an scéal a fhorbairt, más gá duit.