Earraí le rá ar an éileamh - tá sé ... An soláthar agus éileamh na n-earraí. earraí só

Tá gach duine againn ar bhealach amháin nó eile tomhaltóirí de rud ar bith, aon táirgeadh na táirgí agus seirbhísí. Sa lá atá inniu níl aon dul! Gach duine againn, go bhfuil siad ach is gá d'fhonn a chur i gcrích feidhmeanna ríthábhachtach, saol a bhunú. I dtaca leis seo, tá na difriúil cineálacha táirgí, a cheapfar chun críoch éagsúil. Dá bhrí sin, ní féidir le léargas beag eolaíochta ghortú.

An míniú ar "earraí"

Thart ar labhairt, is é seo go léir a fhreastalaíonn ar ár riachtanais agus riachtanais. Cad tá sé beartaithe mar bhia agus tuilleadh úsáide nó aird a mhealladh. Soláthar agus éileamh go bhfuil na n-earraí sa lá atá inniu "sochaí tomhaltóir" praiticiúil féin-rialaithe agus tá sé faoi réir na dlíthe bunúsacha na eacnamaíocht. Tá a fhios againn ón stair go thoradh rialachán saorga den chuid is mó torthaí bocht agus is fachtóir millteach don gheilleagar. Aon táirge a bunúsach - seirbhís do réiteach na fadhbanna, de réir díoltóirí feiceálach go leor. Mar sin, Elmer Uiler, mar shampla, a rá nach mór duit a dhíol leis an steak, ach leis an bpróiseas a sizzle blasta san uile. Agus revs Charles dúirt go raibh a mhonarcha cosmaidí a tháirgtear, agus súil a dhíol i siopa!

aicmiú earraí

Tá dhá ghrúpa móra:

• "A" - táirgí le haghaidh táirgeadh.

• "B" - táirgí chun críche tomhaltais phearsanta.

Súil níos dlúithe a bhfuil tú ag na deireanach. Cuimsíonn sé na bhfoghrúpaí a leanas de.

1. Táirgí lena n-úsáid go fadtéarmach. Seo earraí ábhar a bheartaítear a úsáid arís agus arís eile. Samplaí: éadaí, cuisneoirí, gluaisteáin.
2. Earraí a úsáid gearrthéarmacha. Chaitear i timthriallta amháin nó níos mó. Samplaí: salann, gránaigh agus siúcra.
3. FMCG (DC) a sholáthar. Tá siad ceannaithe go minic, go rialta, gan aon leisce, comparáidí idir iad. Samplaí: Tobacco, páipéar, gallúnach, taos fiacla.
4. Earraí impulse cheannach. Ceannaithe, mar riail, gan aon chuardach agus pleanáil roimh ré, nach bhfuil siad ag lorg go sonrach le haghaidh ceannaitheoirí, mar a bhfuil siad a dhíoltar i go leor áiteanna, mar shampla ag an oifig bhosca. Seo barraí seacláide, irisí, guma coganta.
5. Earraí i gcás éigeandála. Ceannaithe, mar riail, nuair a an gá práinneach dóibh. Samplaí: ar scáth le linn báisteach throm, sluasaid sneachta i rith titim sneachta.
6. Products réamhroghnaithe. Roghnaíonn an cheannaitheora iad roimh an am, go cúramach anailís a dhéanamh agus a chur i gcomparáid lena chéile i dtéarmaí cáilíochta, praghas, infhaighteacht, cuma. Samplaí: troscán, fearais, éadaí. Anseo tá ról tábhachtach a bhí ag an ghairm an cúntóir díolacháin, is féidir a spreagadh an t-eolas is gá faoi do cheannach.

Lena chois sin, tá na hearraí sin ar a dtugtar do thomhaltóirí (FMCG) agus earraí den éileamh speisialta. Cad a dhéanann siad ionadaíocht a dhéanamh?

Tomhaltóirí Earraí (FMCG)

Is iad sin na cinn gan nach féidir le fear a dhéanamh. Siad, ina dhiaidh, roinnte i mbia agus neamh-bhia. Earraí tomhaltóra úsáideann gach earnáil den tsochaí, nach bhfuil an eisiach nó saothar ealaíne. Gach seo agus cinneann a mais agus inrochtaineacht. Táirgeadh den chineál seo na n-earraí - Bunús eacnamaíoch "Stáit de thomhaltas"! mar thoradh easnamh orthu chun torthaí tubaisteach, agus uaireanta an t-ordú atá ann cheana a threascairt.

Táirgí éileamh speisialta

De ghnáth, le haghaidh a n cheannaitheoir fála Caitheann iarracht bhreise. Seo rud lipéid faisean trádála áirithe, trealamh grianghrafadóireachta, trealamh fuaime, gúnaí oíche do mhná, bhfear oireann, gluaisteáin. Níl siad glacadh aon chomparáid roimhe. An ceannaitheoir a fhios cheana féin roimh ré go bhfaigheann sé - "cuideachta"! Is fachtóir breise ach an t-am a chaitear ar sé a fháil chun an dealer, a bhfuil branda ar leith. Seo ar a dtugtar "earraí tomhaltóra speisialta." Samplaí de mheaisíní ar fud an domhain - bréagáin daor do bhuachaillí fásta suas - brandaí auto "Mercedes" agus "TLI". I saol na ceamaraí digiteacha - "Sony" nó "Nikon '. I saol na éadaí - "Adidas". De ghnáth, an "speisialta" táirgí a cheannach, bunaithe ar thuairim an phobail dea-bhunaithe mar gheall bhranda áirithe, seachas ar chomparáid idir praghsanna agus cáilíocht nó de thoradh critéar eile. Sa chás seo, tá sé ag imirt ról tánaisteach don cheannaitheoir.

An coincheap de "gradam"

Ach ar dtús, mar a deir siad, Sainmhínítear i dtéarmaí. Cad é, go deimhin, an gradam, agus go gcinnfidh sé an ordlathas na sochaí nua-aimseartha?

Prestige (ó na Fraince "gradam" - an charm, charisma) anois rud éigin in aice leis an gcoincheap "údarás" - gcion ar an mbealach tionchar a imirt, meas (óige "Meas, uvazhuha"). Ar bhealach sóisialta - Is é an tábhacht a bhaineann a chur i leith in intinn an phobail na gnéithe éagsúla de ghníomhaíocht dhaonna: gairm, stádas sóisialta, cáilíochtaí síceolaíoch, chomh maith le grúpaí sóisialta, eagraíochtaí, institiúidí. Eile - earraí áirithe agus na buntáistí fisiciúla daoine aonair agus grúpaí. Prestige den chuid is mó - mar thoradh ar an tsochaí shocraigh na tosaíochtaí (nó gaistí, is féidir a freastal ar gach duine againn), go leor inláimhsithe agus míniú atá ar an tsubstaint, post a lán daoine chailleann a gceann, chaitheamh do shaol ar sé.

Prestige, seachas an soláthar airgid, a bhfuil i dtús báire iad a n-aonaid minic nach bhfuil ar leith. Tuiscint gradam ag gach duine, ach tá roinnt rialacha unspoken, prionsabail agus coincheapa is coiteann do gach. Tar éis an tsaoil, do dhuine "cool" chun cónaí i lár an baile cúige, agus duine éigin agus penthouse i Nua-Eabhrac - a shack! Fós, níor chóir é a mheascadh gradam agus údarás. Toisc go mór an t-údarás a thuill, agus an gradam ach go leor a cheannach, más rud é go leor airgid a fháil uait.

An coincheap de "earraí gradam"

Mar sin, tar éis an tsaoil, is féidir gur maith leat seo a bhí, díreach, a thabhairt ar an sainmhíniú: Táirgí rá ar an éileamh - tá sé ... a lán airgid a cheannach seasamh tréithe agus sochair, faigheann an duine le mothú deceptive go anois sé ró, cé gur le haghaidh céim bheag eile, ach climbed sé an illusion dréimire sóisialta go bhfuil méadú anois a stádas pearsanta. An líne bun - i gcodarsnacht léir do na daoine eile, mothú úinéireachta "roghnaigh", feabhas a chur ar (agus teannta) féin: Cheannaigh mé, ach ní fhéadfaí tú, fuair mé - agus nach bhfuil tú! Toisc go bhfuil sé i bhfad níos tábhachtaí ná an méid atá agat, ach a bhfuil tú. Mar sin féin, in ainneoin seo go léir, tá earraí tomhaltóra rá - tá sé ina réaltacht oibiachtúil, gan a bhfuil sé dodhéanta go beo in ár saol an lae inniu. Tá siad ar leith, cáilíochtaí speisialta, mar riail, tá trádmharc-aitheanta go maith nó ina gcuirfear tionscnamh eisiach (a elevates thuilleadh an t-úinéir thar daoine eile). Tá roinnt ceannaitheoirí sásta costais shuntasacha i dtéarmaí airgid agus am a fháil ar na hearraí an t-éileamh le rá thabhú. Samplaí scála suntasach. Amháin a cheannach carr le rá, thógáil ar iasacht ollmhór, atá go hiomlán dodhéanta go ansin a íoc. D'aontaigh Daoine eile a leagan ar an ngnó ag feidhmiú ar mhaithe leis an gcuspóir gradam a bhaint amach: dul isteach ar an chiorcal na ndaoine cinneadh an chinniúint na daoine eile.

Gnéithe den chineál seo na n-earraí

Earraí le rá ar an éileamh - tá sé beagnach i gcónaí le só. Villas, luaimh, só agus gluaisteáin inbhailithe, jewelry, uaireadóirí ... Tá siad tréithrithe ag praghas an-ard. Ach cheannaigh siad annamh. Mar sin, do chur chun cinn táirgí tomhaltóirí den sórt sin ról speisialta a bhí ag cur i bhfeidhm ar leith, díolacháin pearsanta. béim ar a gcuid fógraíochta go láidir ar an uathúlacht na n-earraí a ceannaíodh. Agus is fearr monaróirí modh dáileacháin eisiach, a chuireann béim ar a stádas speisialta.

Tithíocht mar éileamh a táirge le rá

Tá an geilleagar is bun leis an t-ionad na suimeanna agus riachtanais na ndaoine. Agus éiríonn an tsochaí deacra freastal ar a riachtanais tithíochta. Tá roinnt taighdeoirí Éileamh fiú go bhfuil an caiteachas níos ísle ar bhia agus éadaí (na essentials), an níos airde go bhfuil siad ar thithíocht. Ina theannta sin, an "díon thar do cheann" tá sé fós éileamh tráchtearraí rá. Daoine ag iarraidh béim a chur a n-ard staid shóisialta, déan iarracht a cheannach cóiríocht compordach ní hamháin ar mhaithe le caoithiúlacht, ach freisin a léiriú do dhaoine eile a saibhreas. Mar shampla, sa Rúis le blianta beaga anuas d'fhorbair sé a thógáil Fatima iontach daor, ag taispeáint is an "máistir na beatha"! Maith nó olc - breitheamh duit féin.

torthaí

Ar ndóigh, táirgí rá éileamh - ar chineál an motivator saoil, ar cheann de na bealaí dréimire sóisialta daonna a chur chun cinn. Ní féidir leat a dhiúltú ról dearfach áirithe i bhforbairt a dtíortha agus pobail. Ach ní mór dúinn dearmad go bhfuil an gradam - píosa insidious agus changeable, agus tá sé níos fearr a fháil agus creidiúnacht a fháil ná an úsáid a bhaint as an gradam a ceannaíodh.