Uainíocht na n-earraí - cad é seo? Cén chaoi a bhfuil an uainíocht ar an táirge sa siopa?

I dtrádáil, tá go leor teicnící agus uirlisí a úsáidtear chun feabhas a chur ar éifeachtacht na díolacháin agus brabúis a uasmhéadú. Tá teicníc amháin den sórt sin ar a dtugtar "uainíochta earra". Cad é atá ann? Inis dúinn faoi an bhfeiniméan seo, cuid foirmeacha agus modhanna cur i bhfeidhm.

An coincheap de uainíochta

In ár saol laethúil a thagann an focal "uainíocht" ón Laidin, áit a chiallaíonn sé "uainíochta, gluaiseacht i gciorcal." Is minic, cloisimid faoi uainíocht foirne, t. E. An ghluaiseacht córasach na bhfostaithe, den chuid is mó bainisteoirí, chun feabhas a chur ar éifeachtacht na heagraíochta. Ina theannta sin, tá an coincheap le fáil sa tionscal priontáil, áit a bhfuil a leithéid de théarma a dtugtar an prionsabal oibriú an phreas clódóireachta. I réimse na talmhaíochta, tá an uainíocht ar a dtugtar a chur in ionad an chultúir ag cur le feabhas a chur ar an úsáid a bhaintear as talamh gach cúpla bliain bogadh ar láithreáin Chultúr. Faoi mar atá sí sa chraoltóireacht raidió agus teilifíse, i gcás ina ndéanann siad ionadaíocht minicíocht na físeáin ildáileog nó rian ceoil. an téarma "uainíochta tráchtearraí" le feiceáil le déanaí sa eolaíocht na tráchtearraí. Cad é atá ann? Tá sé seo freisin le gluaiseacht ciorclach earraí ar na seilfeanna nó i gceantair stórála. I mbeagnach gach cás, tá an uainíocht a bhaineann le comhlíonadh aon chóras, go mbaineann sé in áit roinnt gnéithe den eile chun feabhas a chur ar an bpróiseas.

An sainmhíniú

I réimse an eagraíocht na trádála agus marsantachta Úsáideann an téarma "uainíocht ar an táirge." Tá an próiseas gluaiseacht earraí ar na seilfeanna na siopaí miondíola agus ar an stoc d'fhonn a éifeachtacht níos fearr de na díolacháin. Níl ach an bhreathnadóir ignorant d'fhéadfadh sé cosúil go bhfuil na hearraí fós ar na hurláir ar an dáta a cheannaigh go bhfuil an díoltóir go leor chun iad a chur nicely agus is féidir leat fanacht dóibh a chur amach do chustaiméirí. Ach i ndáiríre, tá na hearraí ag gluaiseacht i gcónaí, agus ag gach céim ar an mbealach an díoltóra príomhchuspóir - chun costais a íoslaghdú agus brabús a mhéadú.

Prionsabal uainíochta

Sa chiall leathan an uainíocht ar an táirge - tá sé in áit na eile amháin chun díolacháin a mhéadú. Príomhphrionsabal an ngníomh - custaiméirí a spreagadh a cheannach. Go bhfuil sé creidiúnacht an díoltóir agus an fonn chun earraí a cheannach. Is prionsabal eile uainíochta an úsáid is éifeachtaí de spás miondíola agus stóras. Sa chás seo, na rialacha den mhéid earraí rothlaithe an cheanglais a bheidh le comhlánú seilfeanna i siopa. Ní mór don cheannaitheoir bhfuil tuiscint ar earraí bhreis agus rogha i bhfad.

fheidhm uainíochta

Uainíocht an táirge - tá sé ar cheann de na huirlisí a chur chun cinn, mar chuid marsantachta. An aidhm is mó agus feidhm - aghaidh chuig an gceannaitheoir a spreagadh a cheannach na n-earraí. Mar chuid den sprioc seo a bhaint amach, ba cheart an uainíocht a ghiniúint le mothú ceannaitheoir de síor-uasdátú ar assortment agus úire táirge. Tá rialacha na táirgí a chabhróidh chun díolacháin a mhéadú nascadh. Míreanna Athshocrú, go háirithe cuidiú áirimh chun díolacháin a mhéadú. Tá sé nádúr daonna aird a thabhairt ar an nua, chun triail a bhaint as a gcuid ceannacháin. Bogadh an táirge a fheabhsaíonn a iompar cuardaigh agus freisin chun cinn díolacháin. Chomh maith leis sin, luasanna uainíochta suas raon láimhdeachas, a chuireann le fháil tapa réidh le táirge stale. Fhios ag aon siopa grósaera cad é an fhadhb leis na hearraí, a chríochnaíonn seilfré, agus tá sé ar cheann de na huirlisí margaíochta rothlú. Is féidir le díol tapa earraí dlús a scaoileadh spás stórála, atá i gceist freisin ó thaobh costais íoslaghdú. Ar ndóigh, níl an modh uile-íoc, tá sé chomh maith a buntáistí agus míbhuntáistí, ach tá sé ar cheann de na huirlisí éifeachtacha chun díolacháin a spreagadh agus leas iomlán a bhaint costais.

Buntáistí agus na míbhuntáistí uainíochta

Uainíocht na n-earraí - is é an cheannaitheora ar bhealach an áitimh i dhéanamh a cheannach. Is é an buntáiste is mó an deis a aimsiú ar an "ceart" ar siúl le haghaidh an táirge ar an seilf, a mhéadóidh díolacháin. Rothlú is féidir leat a chur le chéile ar an urlár trádála táirgí gaolmhara, a chuireann chomh maith le díolacháin níos airde. Mar shampla, is féidir in aice leis an glóthacha cith a leagan spúinsí, táirgí le haghaidh táirgí cúraim comhlacht, tuáillí. Beidh a leithéid de phacáiste cuidiú leis an cheannaitheora a dhéanamh "bhaisc" ceannach. Ligeann an modh seo a chur san áireamh ar an séasúracht na n-earraí agus a chur ar áit níos sofheicthe éag míreanna, a accelerates freisin earraí rasprodavaemost. Is féidir Le linn an uainíocht a chur i gcrích staidéir anailíseacha chun éifeacht na pointí éagsúla sa siopa agus é sin san áireamh in ullmhú na léaráidí den leagan amach marsantachta. Ceadaíonn an uainíocht ar an úsáid de spás tráchtála agus stóras níos éifeachtaí.

Míbhuntáistí mar luíonn sé ar an bhfíric go mór é a dhéanamh go cúramach agus go réasúnta, ar shlí eile is féidir leis an éifeacht eacnamaíoch na gníomhaíochtaí den chineál sin a thuar. Mura bhfuil tú a chur san áireamh an gar de na rialacha de ghrúpaí éagsúla na n-earraí, is féidir a fháil ar an treocht diúltach ar dhíolacháin. Mura bhfuil tú sheoladh anailís agus monatóireacht le linn an uainíocht is féidir, a bheith chomh maith de bharr eacnamaíoch diúltach.

Uainíocht na stoic

Ba chóir go mbeadh gluaiseacht earraí ag gach céim a subordinated leis na prionsabail ghinearálta réasúntachta agus díolacháin cúnaimh. Ar an uainíocht a dhéantar an táirge i stoc. Is é an príomhchuspóir na hearraí a dhíol roimh dhul in éag seilfré. Dá bhrí sin, oibríonn anseo ar riail immutable: Ní mór gach rud go bhfuil an chéad chun teacht ar an stóras a bheith faoi lé ar dtús chuig an urlár siopa, "teacht ar dtús - dtosach";. Ní mór do oibrithe Warehouse monatóireacht ghéar ar an seilfré na n-earraí agus am chun bogadh earraí stale ar na seilfeanna siopa. Éilíonn eolaíocht bainistíochta fardail fostaí chun tuiscint a fháil ar na meicníochtaí na réadú na n-earraí agus an cumas chun taifid den saol assortment agus seilf ar gach baisc na n-earraí a choinneáil.

Sa lá atá inniu níos coitianta formáidí de siopaí, ina nglactar earraí stóráil go díreach ar an urlár trádála. Seo ar na lóistíochta is gá scileanna speisialta chun shoot go domhain isteach sa táirge seilf le tréimhsí roimhe sin de stóráil, sa chaoi is go mar thoradh ar an ngá atá ar scor dó. Ní mór do earraí a lean na téarmaí agus in am a dhéanamh ar na hearraí as ag dul in éag do gach duine ag breathnú, is minic a úsáidtear le haghaidh an leagan amach pallet na críche sin, is é sin ainmniú i bhfoirm ciúb nó pirimid earraí i lár an tseomra.

Rothlú sa seomra trádála

Maidir le gluaiseacht éifeachtach earraí i siopa is gá chun comhordú a dhéanamh ar obair na fostaithe de chuid an stóras agus siopa urlár. Ba chóir an chuideachta a fhorbairt córas amháin lipéadú táirgí, a cruthaíodh plean maidir le gluaiseacht na n-earraí i stóras agus sa halla. Cuidíonn sé seo ní hamháin a dhíol go tapa a gcuid táirgí, ach freisin Simplítear an obair na foirne. Ag machnamh ar an bhfíric go den sórt sin rothlú na n-earraí sa siopa, is gá duit a mheabhrú nach bhfuil sé permutation ciall na n-earraí ó áit go háit, agus gluaiseacht réasúnta. Ar an gcéad dul go bhfuil bonn cirt ann chun tráchtearraí.

Tá riail daingean: an níos dlúithe an deireadh na tréimhse stórála, ba cheart an níos gaire don chustaiméir a bheith go maith. Sin an fáth go bhfuil miondíoltóirí agus merchandisers chuirtear ord nua i gcónaí leis an bpacáiste leis an táirge, ghá tréimhse a is dáta sa chéad ró agus earraí úra - sa dara 's anall. Nuair nach féidir é seo a fhágáil ar an tseilf ach amháin maidir le hearraí d'aois, súil go mbeidh sé a cheannach suas agus ansin chuir muid úr. síceolaithe do Thomhaltóirí a rá go bhfuil daoine níos lú toilteanach a chur ar na hearraí ó na seilfeanna leath-folamh. Caithfidh sé go bhfuil tuiscint ar na hioncaim táirgthe le déanaí, seo a dhéanann sé an gcomhar leis an húire an táirge. Tá Uainíocht na n-earraí sa cheantar díolacháin bainteach freisin le a mhealladh custaiméirí aird. Mar sin ní mór merchandiser mheas na ríomhanna a chinntiú gur ghlac an cheannaitheora thar aonad táirgthe agus roghnaigh an tráchtearra is daoire.

cineálacha uainíochta

Ag freagairt na ceiste, cad é an uainíocht táirge sa siopa, ba chóir duit a fháil ar a chuid cineálacha. Tá roinnt phríomhchineál nós imeachta seo.

• Uainíocht den chostas. Is é an bealach is deacra agus costasach d'gluaiseacht earraí. Is go bhfuil an taispeáint na n-earraí mar aon le praghsanna éagsúla. Mar shampla, ar earraí séasúracha taispeáint i lár an tseomra, an praghas a mhéadú beagán. Ach tá sé riachtanach chun monatóireacht a dhéanamh go cúramach ar na praghsanna de chuid iomaitheoirí. A mhalairt ar fad, na hearraí ar laghduithe éileamh, is féidir chun laghdú ar an praghas agus a bheith ag gabháil ar an ríomh ar leith agus scaireanna a shealbhú.
• Rothlú ar an uimhir. Tá sé a bhaineann le soláthar agus pleanáil fardal. Ba chóir go mbeadh an t-Speisialtóir Soláthair phleanáil go cúramach agus súil a choinneáil ar an méid na n-earraí agus a chinntiú a n-ghluaiseacht córasach ón stóras ar an urlár siopa, ach ó sholáthraithe - le haghaidh stórais.
• An uainíocht ar seilfré. Táimid tar éis Labhair cheana féin faoi chineál seo. Sa chás seo, ba cheart na hearraí d'aois titim i gcónaí leis an cheannaitheora chun tosaigh ar úr.

straitéis uainíochta

Saineolaithe, freagra a thabhairt ar an gceist, rud a chiallaíonn go bhfuil an uainíocht ar an táirge, faoi deara nach bhfuil ann ach "rothlú" na n-earraí sa siopa. Seo pleanáil chúramach, anailís mhachnamhach agus permutation. Ba cheart Earraí agus merchandiser mar thoradh ar an anailísí a sholáthar agus éileamh de réir stiúradh soláthar earraí agus an ghluaiseacht stoic. Cuidíonn cothabháil chuí soláthair agus trádstóráil chun costais stórála a laghdú agus an méid na n-earraí a díscríobhadh íoslaghdú. Ba chóir Chun gluaiseacht inniúil earraí a chur ar fáil i rothlú amháin den straitéis a fhorbairt, lena n-áirítear réitigh lóistíocht, réitigh do chur chun cinn agus marsantachta. Tá na straitéisí atá bunaithe ar thástáil spreagadh nó athuair ceannacháin, maidir le húsáid an eolais mar gheall ar an síceolaíocht an tomhaltóra, ar an eacnamaíoch, meicníocht praghas éileamh a spreagadh.