Is ar bhealach éifeachtach a fhógairt nó nach - Margaíocht dhíreach?

Faoi láthair fáis fógraíocht sna meáin chumarsáide, cosúil le dathanna, cothófar báisteach, nó in áit an t-airgead fógróirí. Agus, ar ndóigh, le fás an ghnó agus cur leis an buiséad fógraíochta. Tá Fógraíocht féin d'íoc an chuideachta a dhíolann táirge (seirbhís). Agus nuair a fhaigheann ceannaitheoir ionchasach a fhógairt táirge (seirbhís), íocann sé fós agus fógraíocht, an costas a bhí ar áireamh i bpraghas. Duilleoga coimhlint aisteach: an fear féin íoc as fógraíocht atá le saothrú. Ar bhonn domhanda, a thugann sé sin le forbairt na ndaoine díolmhaithe chun an gcineál seo rollóirí. ag breathnú siad orthu ar an teilifís, ach nach bhfeiceann. Éist leis an raidió, ach ní gá a chloisteáil. Is féidir linn a rá go bhfuil an margadh fógraíochta overheated. mheas beag duine a tuairisceán. Chuid is mó fógróirí éirithe as fada ar an bhfíric go bhfuil cúrsaíocht de 1 milliún cóipeanna i seilbh níos mó ná 200 glaonna, agus ar ndóigh, a cheannach ar an táirge ar feadh thart ar 10 duine. An 999,990 custaiméir eile atá caillte go simplí, ach dóibh agus má airgead a íocadh. Sin an fáth a flowed anois níos mó ná leath an t-airgead fógraíochta isteach sa réimse na margaíochta dírí nó trí mhargaíocht dhíreach. Cad é atá ann?

sainmhíniú

Is cóireáil pearsanta agus roghnach don tomhaltóir tríd an bpost (nó e) nó cumarsáid teileafóin - Margaíocht dhíreach. Tá cuid mheas sé straitéis éifeachtach a aimsiú le haghaidh chliaint nua. Agus beidh an margaíocht dhíreach atá ann faoi láthair ar an eolas faoi arduithe céime nua, cur i láthair, cuma a táirge nua, etc Cabhraíonn sé freisin iad de íomhá chuideachta sa tsochaí agus caidrimh le custaiméirí a choinneáil: .. Fuair siad amach a gcuid riachtanas, chomh maith leis an chuideachta agus a táirgí. Beidh anailís ar na sonraí a choigeartú agus an thairiscint thaispeáint modh trádála is fearr agus cur leis an iomaíochas na cuideachta.

Cineálacha Margaíocht Dhíreach

Tá sé intuigthe go sa bhfógraíocht críocha a úsáidtear gach modh is féidir cumarsáide (teilifís, raidió, irisí agus mar sin de. D.). Ach oibríonn na teicnící margaíochta dírí is éifeachtaí trí nguthán agus trí ríomhphost. A ligean ar scrúdú a dhéanamh orthu go mion.

Telemarketing

Sa chás seo, a chur in iúl custaiméirí féideartha a úsáidtear fón. Is léir go bhfuil costais a leithéid de mhodh airgid, ach tugann sé an deis chun díriú orthu siúd a bhfuil gá acu chun pas a fháil sa teachtaireacht fógraíochta.

mail

díreach ZIP mhargaíocht - a thiomsú, a tháirgeadh agus a ríomhphoist teachtaireachtaí cur chun cinn do dhaoine aonair spéise mar thomhaltóirí féideartha. I athríomh in aghaidh an seirbhísí faic na th '(táirge) amach daor go leor. Ar an láimh eile, déanann an roghnaíocht ard cóireála an modh seo uirlis an-éifeachtach.

buntáistí

1. custaiméir Ag díriú. B'fhéidir gurb é seo an buntáiste is tábhachtaí de mhargaíocht dhíreach. Ní aon uirlis mhargaíochta eile a thabhairt ar na torthaí céanna.

2. An cumas chun "ghabháil" custaiméirí ar a suíomh. Nuair a bhíonn custaiméirí sa bhaile, sular féidir iad a "shroich" trí teilifíse. Ar an mbealach ó bhaile a bheith ag obair agus beidh ar ais cuidiú comharthaí fógraíochta agus raidió. Ar an obair is féidir é féin go mbeadh tionchar ag an iris gnó. Is é an cumas chun tionchar a imirt ar lucht féachana beag beann ar a suíomh - Teilifís agus margaíocht dhíreach poist.

3. Freagra Tapa. Teileamhargaíocht is féidir leat a sheiceáil leis an éifeachtúlacht na tairiscintí laistigh de chúpla uair an chloig. Déanann Fógraíocht amhail ar an raidió agus ar theilifís gur féidir measúnú ach ar feadh cúpla lá.

4. roghnaíochta Síceolaíochta. margaíocht dhíreach ghutháin, samplaí atá le fáil go rialta sa ghnó ligeann, téigh go dtí do ghrúpaí psychographic áirithe. I bhfocail níos simplí, daoine a bhfuil ar bhealach áirithe den saol agus stíl. Irisí agus nuachtáin eisítear freisin i gcás grúpaí sonracha den daonra, ach roghnaíocht ard, ní sholáthraíonn siad.

5. féidearthachtaí éagsúla chun freagairt. Na deiseanna níos mó chun freagairt do chustaiméirí, an níos tapúla agus níos mó toilteanach a bheidh siad a ordú. Má tá tú ag úsáid teileamhargaíocht, is féidir iad a ordú ar an táirge ar an nguthán. Nuair r-phoist - seol fiosrúchán. Ní gá na meáin chraolta deiseanna den sórt sin. I bhformhór na gcásanna, ach thairg bealach amháin de chóireáil. Is í an fhadhb le gach meáin chraolacháin mar seo a leanas: ní féidir leis an lucht féachana dul ar ais, más rud é nach raibh tú ag am a scríobh síos uimhir theileafóin. I gcásanna den sórt sin, is é an freagra nialas. Agus i bhfógraíocht ar an raidió, nuair a théann custaiméir ionchasach leis an meaisín, scríobh go bhfuil an uimhir ach dodhéanta, mar is féidir é ina chúis le timpiste.

6. roghnaíochta Geografach. I bhformhór na gcásanna, margaíocht dhíreach a roghnú roinnt réigiún ar leith. Agus tá sé anseo 100% poist bailí agus teileamhargaíochta. Tar éis an tsaoil, beidh tú aontú, tá sé amaideach a fhógairt in iris, a dháileadh ar fud na tíre, má tá 90% de do lucht féachana ach chathair amháin.

Mar fhocal scoir

I gcás a lán daoine, tá margaíocht dhíreach bhaineann go heisiach le hoibriú na n-ionad glaonna agus dáileadh bileoga. Ach tá sé seo ach steiréitíopa. Go deimhin, a ordú margaíocht - ar bhealach de thógáil caidreamh fadtéarmach leis an gcliant, nach bhfuil an tactics na gcuideachtaí agus stoc áirithe. Go deimhin, áirítear gach modh nochtadh fógraíochta ag baint úsáide as teagmháil dhíreach leis an tomhaltóir faoin gcoincheap.