Marsantacht Amharc: tuairisc, dlí, rialacha agus úsáid

Sa lá atá inniu, an ealaín na ndíolachán ar cheann de na fothaí príomh teoiriciúil a úsáidtear sa trádáil. Déanann gach úinéir na stór, gach ceann den roinn díolacháin, gach iarracht chun líon na n-earraí a dhíoltar a mhéadú agus, ag an am céanna, an líon is mó custaiméirí a mhealladh. Is ról suntasach é seo marsantas amhairc.

Níos mó sonraí maidir leis an méid a léiríonn an smacht, chomh maith leis na príomh-phointí a staidéar air, pléifimid san alt seo.

Is é Margaíocht ...

B'fhéidir go bhfuil a fhios agat cad iad na ceannaitheoirí a thugann glaoch ar dhaoine atá ag obair i seomra díolacháin an ollmhargaidh. Is speisialtóirí iad seo, agus cuimsíonn a gcuid dualgas socrú earraí ar na seilfeanna. Ós rud é go bhfuil raon sách mór táirgí ag aon siopa (agus go háirithe - ollmhargadh), is féidir leis an socrú a dhéanamh go leor ama. Dá bhrí sin, cuirtear an fheidhm seo faoi chúram speisialtóirí a bhfuil cáilíochtaí leordhóthanacha acu seo.

Ag obair i bhfoirne, is féidir le ceannaitheoirí na mílte píosa earraí a stóráil i mboscaí i gceann cúpla uair ar an mbealach is cruinne. Mar thoradh air sin, ní dhéanann aon chliaint a tháinig chuig an siopa amhras ar bith faoi cé mhéad iarracht a chosnaíonn sé agus cé mhéad iarracht a infheistítear lena chinntiú go gcuirtear na hearraí ar an mbealach seo.

Dá réir sin, is féidir linn a rá níos mó go sonrach, a bhfuil marsantachta. Má dhéanaimid ar aghaidh ón sainmhíniú ar dhualgais speisialtóra próifíl den sórt sin, is é seo an eolaíocht maidir le conas na hearraí a shocrú agus na prionsabail ba chóir a leanúint ag an duine a dhéanann an obair sin. Cuimsíonn sé, b'fhéidir, gnéithe teoiriciúla ar an gcaoi is féidir an tasc seo a chur i gcrích níos tapúla agus níos éifeachtaí.

Miondíola Amharc

Maidir leis an méid atá á dhéanamh ag an marsantaitheoir agus ar a chuid cúraimí, labhair muid. Ligeanaimid a fháil amach pointe amháin níos mó. San Airteagal seo táimid ag caint faoi fheiniméan amhail marsantacht amhairc. Cad é, agus conas is féidir é a bhaineann leis an sainmhíniú a tugadh thuas, a léamh ar.

Mar sin, is brainse eile eolaíochta é seo, agus, arís, déanann sé staidéir ar conas a chuirtear aonaid an táirge le cur. Is fíor, sa chomhthéacs seo, go bhfuilimid ag caint go díreach faoin bhfoirm seilfeanna trádála, agus ní mar gheall ar shásra an tsocraithe. Is é sin, cinntíonn marsantas amhairc conas ba cheart breathnú ar na seilfeanna trádála, ar an gcaoi is fearr na hearraí a shocrú (amhairc), ionas go mbeidh sé ar chumas tú díolacháin agus suim níos mó custaiméirí a ardú. De réir mar a léiríonn cleachtas, tá an t-eolaíocht sin ábhartha go leor.

Iarratas i gcleachtas

Tarlaíonn sé nach n-oibríonn na siopaí le hearraí a chur ar na seilfeanna ar phrionsabal an seans nó "de réir mar is gá." Go deimhin, tá an t-áit ina luíonn an táirge sin nó an táirge sin go dian trí mheascán de fhachtóirí éagsúla. Agus is é an príomh-uirlis a chabhraíonn leis an suíomh a chinneadh do gach ceann de na catagóirí earraí ná marsantas amhairc. Is é a chuid cabhrach a dhéanann siopaí díolacháin.

Déanann gach ceann de na ranna trádála de chuid cuideachtaí áirithe na príomhrialacha a rialaíonn maidir le conas na hearraí a shocrú, áit ar chóir iad siúd nó táirgí eile a chur, cad ba cheart a threorú sa chás seo. Agus ní mór dom a ligean isteach, oibríonn na prionsabail seo! Agus tá an méid díolachán ag fás i ndáiríre, má thugann tú isteach cad a thairgeann an marsantas marsantas. Leabhair, cumhrán, bia - tá a saintréithe féin ag gach ceann de na catagóirí táirge, agus ba cheart iad a chur san áireamh freisin.

Cuspóir Margaíochta

Mar sin, ní mór dúinn mionsonraí ginearálta a bhreithniú maidir le conas na hearraí a chur ar bhealach ionas go bhfaighidh níos mó ceannaitheoirí iad agus iad a bhrú chun ceannacháin i mórleibhéil. Mar sin féin, is é an fás díolacháin agus, mar thoradh air sin, nach brabúis stórála an príomhchuspóir. Ina theannta sin, tá cibé chuimhneacháin ann chomh furasta agus is é an cheannaitheoir an t-aonad earraí atá ag teastáil a fháil, chomh maith le mothaithe mothúchánach an cheannaireora a tháinig as an gceannach.

Is féidir le hearraí cuí a scaipeadh cuidiú leis an gceannaitheoir a chaitheamh níos lú. Is féidir le ceannairí a thugann aire do straitéis inniúil maidir le suíomh aonaid táirgeachta, an t-am an chuairteora a ghiorrú, más rud é go gcuireann siad an loighic in iúl don dara ceann. Chun seo a dhéanamh, is leor go bhfuil grúpaí táirgí den chineál céanna gar dá chéile; Mar shampla: tae agus caife, táirgí déiríochta agus feola, glasraí agus torthaí.

Is é an dara pointe ach comhpháirt mhothúchánach. Ag tabhairt cuairte ar ollmhargadh, is féidir le cliaint mothúcháin dhiúltacha a fháil dearfach nó, áfach, - ag brath ar na rudaí a fheiceann sé ann agus cad a chomhlíonfaidh sé. Más rud é, mar shampla, go gcuirfí an rud is gá dó i ngrúpa de tháirgí "nach mbaineann le hábhar" léi, bheadh sé ag cur isteach ar an gceannaitheoir, ós rud é go bhfuil sé níos dóichí é a lorg nuair is gá.

Ó na coincheapa ghinearálta táimid ag dul chuig an treoir maidir leis na príomhphointí ealaíne maidir le hearraí a chur ar na seilfeanna.

1. Roghnú

Is é ceann de na prionsabail is tábhachtaí a oibríonn i marsantas amhairc ná an ealaín maidir le roghnú réad. Baintear é seo amach trí theicnící éagsúla, mar shampla: gcodarsnacht datha i ndearadh earraí, pacáistiú bunaidh táirgí, líon na n-aonad earraí atá bunaithe ar an gceantar a áitíonn siad. Tá an chéad dá phointe soiléir: má tá tú ag táirge níos gile ar chúlra daoine eile, díríonn tú go huathoibríoch ar aird an chuairteora.

Déantar an rud céanna le haghaidh dearadh pacáistithe. Maidir leis an líon táirgí, tógann an táscaire seo gach marsantas amhairc. Tugann bunúsacha teoiric na socrúchán earraí le fios gur chóir go mbeadh míreanna a chur ar na seilfeanna chomh lacónaí agus is féidir, gan gach rud a dhumpáil isteach i gcarr amháin. Ar ndóigh, tá an chomhairle seo tar éis deacair, mar gheall ar an spás teoranta.

2. Airde na socrúcháin

Is é an dara fachtóir tábhachtach a mheas nuair a chuirtear táirgí an cóimheas idir airde an seilf ar a bhfuil sé suite, le leibhéal súl an chliaint. Mar sin, go díreach ag leibhéal na súl ba chóir go mbeadh na hearraí is coitianta, agus tabharfaidh an cuairteoir faoi deara é sa chéad áit. Má tá tú ag díol earraí do leanaí, is fearr é a chur níos ísle ionas gur féidir leis na páistí fógra a thabhairt agus a iarraidh ar a dtuismitheoirí é a cheannach.

3. Éagsúlacht

Cuimhníonn daoine a eagraíonn socrú earraí ar na seilfeanna an gá atá le rogha a sholáthar dá gcustaiméirí. Is é an raon táirgí an príomhfhachtóir is féidir leis na díolacháin a mhéadú i do stór. Déan iarracht é a uasmhéadú, agus é ag cloí le prionsabal na cóiríochta laconic, a scríobh muid faoi thuas. Is é an cumas atá ag marsantas taispeántas rathúil taispeántais na samplaí is fearr de tháirge a thaispeáint i spás íosta.

4. Grúpaí - ár n-uile

Caithfear gach táirge a ghrúpáil go dian de réir catagóire agus cuirfear de réir ceann scríbe. I roinn na ceimice tí, ní dhéanfaidh aon duine táirgí déiríochta a lorg, mar sin is fearr na háiteanna seo a chur ar shiúl. Murab ionann agus bia, tá marsantacht amhairc éadaí i dtaca leis seo beagán níos simplí: tá roinnt siopaí ag roinnt earraí, ag brath ar an gcineál táirge. Mar shampla, cuirtear bróga gheimhridh in aice le barr éadaí an gheimhridh ionas gur féidir leis an gceannaitheoir míreanna breise a lorg dó féin.

5. Spás a chruthú

Ná déan dearmad gur maith le haon cheannaitheoir go bhfuil beagán spáis saor in aisce idir na seilfeanna. Ba cheart go leor dó siopadóireacht chompordach agus gluaiseacht áisiúil a sholáthar ar fud an siopa. Aontaigh, ní bheidh cuairteoirí ag iarraidh slua i seomra beag, atá líonta leis na custaiméirí céanna mar atá siad. Is é seo - dlí unshakable marsantas amhairc: ní féidir leat líon mór daoine a bhailiú timpeall raca beag, toisc go mbeidh brú agus beidh cuairteoirí míchompordach.

6. Liostaí praghais

Gné thábhachtach eile i dtrádáil - na "clibeanna praghais" mar a thugtar air. Is é ainmniú luach na n-earraí an chéad rud a thugann aird ar gach dara ceannaitheoir. Dá bhrí sin, níor chóir a rá go fiú gur chóir go mbeadh cuma soiléir agus taitneamhach acu, a bheith go leor faisnéiseach agus ábhartha (ar shlí eile, is féidir le cuairteoir diúltú an táirge seo a cheannach ag an seiceáil), agus comhfhreagraíonn sé leis an aonad táirgeachta in aice lena bhfuil sé suite.

Dá bhrí sin, má tá líon mór tagairtí praghas agat, ní fhéadfaidh an cuairteoir a thuiscint cé acu ceann a bhaineann le catagóir táirge amháin nó eile. Mar thoradh air sin, arís, beidh mearbhall ann, agus beidh sé seo ina chúis le go leor trioblóide leis an gcliant. Ná lig seo duit: clibeanna praghas áit go díreach faoin táirge, ionas gur thuig an cuairteoir i gcúpla soicind cén costas a táirge.

Conclúidí

Ar ndóigh, ag léamh alt amháin, ní féidir leat a fhoghlaim ar a laghad conas earraí a chur go gairmiúil ar na seilfeanna trádála. Mar an taithí atá ag fiontraithe rathúla i mbun seónna trádála miondíola, is fearr díriú ar an modh "triail agus earráid", rud a thosaíonn i gceann cúpla mí an ceann an t-asraon, ag athrú na n-earraí, a thuiscint conas a dhíoltar táirge, Áiteanna éagsúla an halla trádála. True, aontaíonn tú, tá an cur chuige seo an-saothair. Ina theannta sin, féadfaidh sé tionchar diúltach a dhéanamh ar do chuid díolacháin don am go dtéann tú "triail". Tar éis an tsaoil, beidh custaiméirí rialta, atá i dtaithí ar an gcaoi a bhfuil na hearraí suite, míchompordach má bhogann siad go tobann. Is é seo, seachas an taobh phraiticiúil d'eolaíocht den sórt sin mar marsantas amhairc.

Tá a theagasc, ar a mhalairt, taobh teoiriciúil. Le linn na hoiliúna, ní mór duit a lán ábhar a léamh faoi na hábhair a theastaíonn uait maidir leis an ordú, ina dhiaidh sin beidh pictiúr ginearálta agat ar an gcaoi a gcuirfear na táirgí i do stór. Bhuel, ar ndóigh, is féidir linn leabhair a mholadh, a dhéanann cur síos mionsonraithe ar an marsantas amhairc. Is é Tony Morgan an t-údar don bestseller eponymous, a mhúineann ealaín earraí a shocrú go hálainn agus go héifeachtach ar na seilfeanna. Moltar duit eolas a fháil ar an leabhar seo agus do chonclúidí féin a tharraingt uait.