Philip Kotler, Fernando de Bes: "Margaíocht dhlúth. Teicneolaíocht ag cuardach smaointe réabhlóideach »

Sa saol nua-aimseartha, tá ról thar a bheith tábhachtach ag margaíocht i ngach réimse saoil agus gníomhaíochta go léir. Tá an iomaíochas iomaíochta in aon mhargadh an-ard, mar sin ní mór do gach fiontóir smaoineamh ar conas a chuid earraí a chur i láthair, ionas go raibh éileamh air. Anois ní féidir leat rud éigin a fháil, a chur ar an margadh agus taitneamh a bhaint as díolacháin ard. Is gá dul i ngleic leis an margadh, agus níl sé chomh furasta é a dhéanamh. Mar sin féin, is suimiúil go n-úsáideann an chuid is mó daoine margaíocht ingearach, a oibríonn laistigh den mhargadh céanna, spriocghrúpa amháin. San Airteagal seo, labhairfimid faoi mhargaíocht dhlúthchleathach, is é sin an os coinne iomlán ar mhargaíocht ingearach. Ar ndóigh, labhair muid freisin faoi leabhar ceann de na saineolaithe is cáiliúla i measc na saineolaithe margaíochta Philip Kotler, a scríobh go mion faoin gcaoi ar cheart don speisialtóir margaíochta gníomhú más mian leis na hearraí a chur chun cinn go héasca. Is bealach iontach é margaíocht dhlúthach táirge nó seirbhís a chur chun cinn, a éilíonn ardleibhéal smaointeoireachta cruthaitheach, áfach.

Cad é atá ann?

Is é an chéad rud a bhfuil daoine ag iarraidh a fháil amach cad é margaíocht chlaochlaigh. Má ghlactar leis an téarma seo i gcoitinne, is féidir é a shainmhíniú mar chóras modhanna chun cinn, atá dírithe ar streachailt éifeachtach i gcoinne iomaíochta. Go dian, tá bunús an chur chuige seo ag smaoineamh lasmuigh den chreat, ag féachaint ar an bhfadhb ó uillinn go hiomlán difriúil, chun tuiscint a fháil go díreach ar conas táirge nó seirbhís a fhógairt d'fhonn a bheith difriúil ó iomaitheoirí. Níl na modhanna a úsáidtear sa chineál seo margaíochta, i bhformhór na gcásanna, neamh-thomhas ach amháin uathúil. Sin an fáth nach bhfuil gach margadhálaí in ann margaíocht ingearach a thréigean agus dul ar aghaidh chuig an taobh cliathánach. Mar sin féin, más mian leat a bheith ar an gcéad dul síos agus go n-éireoidh leis, beidh ort an crios compord a fhágáil agus do chuid is fearr a dhéanamh. Bí cinnte go bhfuil margaíocht chlaochlaithe rud is fiú a chaillfidh do chuid ama agus fuinnimh.

Bunús an choincheapa

Tá réimsí gníomhaíochta margaíochta agus fógraíocht ina bhfuil gá le smaointeoireacht chruthaitheach. Mar sin féin, is féidir leibhéil an-difriúla a bheith aige, is é sin an fáth go bhfuil cineálacha éagsúla margaíochta ann. Má labhairt linn faoi mhargaíocht dhlúthrach, is fiú fiú tosú go díreach leis an téarma féin. Cad é atá ann? Conas a tháinig an coincheap seo faoi? Mar is eol go maith, is focal cliathánach é a bhfuil a fréamhacha sa Laidin. Ciallaíonn Latus sa Laidin "taobh" - faoi seach, cliathánach - tá sé cliathánach. Ach cad é an gaol leis an gcineál margaíochta? Ós rud é go bhfuil an bonn ar an gcineál seo margaíochta smaoineamh cliathánach, is é sin, cur chuige neamh-chaighdeánach agus cruthaitheach. Dá réir sin, tá an réimse féin i bhfad níos cruthaithí fiú i dtionscal den sórt sin cruthaitheach mar mhargaíocht.

Cur chuige clasaiceach

Ar ndóigh, tá ról tábhachtach ag an sainmhíniú ar an gcoincheap, ach ní bheidh sé go leor chun doimhneacht an chur chuige seo a thuiscint. Is cuid dhílis é margaíocht agus fógraíocht de tháirgeadh aon táirge nó aon seirbhís a sholáthar. Gan iad, beidh a fhios ag aon duine faoi do chuid gníomhaíochtaí. Dá réir sin, is é bunús na margaíochta earraí agus seirbhísí a chur chun cinn ar an margadh, ionas go n-aithneoidh níos mó daoine iad agus dá réir sin, ba mhaith le níos mó daoine níos mó táirge nó seirbhís a cheannach. Feidhmíonn margaíocht ingearach ar phrionsabal an deighilt - le haghaidh táirge, roghnaítear margadh ar leith le spriocghrúpa sainiúil, ansin déantar é a dheighilt de réir prionsabal oiriúnach, agus tá a ghníomhaíocht féin ag gach deighleog. Is cur chuige clasaiceach é seo maidir le margaíocht - agus tá sé sách teoranta freisin, mar a leagann sé creat soiléir, teorainneacha ar féidir gnó a dhéanamh.

Amharc nua

Molaíonn margaíocht dhlúthánach, ar a seal, ag féachaint ar an staid ó uillinn dhifriúil: ná teorainn a chur le gníomhaíocht mhargaidh áirithe deighilte, ach gníomhú i dtreonna difriúla, ag smaoineamh ar smaointeoireacht chruthaitheach. Is é is cuspóir don mhargaíocht sin earraí nó seirbhísí a sholáthar i gcomhthéacs nua trí mhodh neamhghnách díolacháin, cumarsáid bhunaidh leis an spriocghrúpa, ag aithint an t-éileamh nach féidir a chur san áireamh agus cur chuige ingearach á úsáid.

Leabhar Kotler

Is é Philip Kotler ceann de na margaitheoirí is cáiliúla agus is rathúla dár gcuid ama. Is é a bhaint amach is airde an leabhar "Fundamentals of Marketing", a mheastar gur fíor-Bibilee é sa réimse fógraíochta. Mar sin féin, tá sé seo i bhfad ón aon leabhar a scríobh an speisialtóir seo - tá ábhar an airteagal seo níos oiriúnaí d'obair eile - "Margaíocht Dhlúth: Teicneolaíocht na Smaointe Réabhlóideach a Chuardach." Is sa leabhar seo go ndéantar cur síos mionsonraithe ar an gcur chuige seo maidir le gníomhaíocht fógraíochta - cad é, agus is tábhachtaí - an méid a thógann sé chun é a úsáid. Thairis sin, tugtar aird níos mó don dara ábhar - cuireann an leabhar in iúl faoi smaointeoireacht chruthaitheach i margaíocht, faoi chur chuige neamhthraidisiúnta agus tuairimí cruthaitheacha. Más mian leat a bheith ina mhargaitheoir den scoth, ansin tá an leabhar seo éigeantach d'aithne. Is ea, "Bunghnéithe Margaíochta" ná Bíobla an mhargaidh, áfach, tá amanna ag athrú go han-tapa, agus mar sin tá sé tábhachtach do lámh a choinneáil ar an buille. Agus "Margaíocht dhlúth" Kotler - is é seo ceann de na leabhair is déanaí agus is ábhartha ar an ábhar seo.

An chéad bhloc

Rinne Philip Kotler an leabhar i dtrí bloic téamacha. Déanfar cur síos ar gach ceann acu san alt ar leithligh. Ba chóir a thabhairt faoi deara freisin gur scríobhadh an leabhar seo i gcomhar le margaitheoir eile nach raibh ar eolas chomh maith - chabhraigh Fernando Trias de Bes le Kotler agus í ag scríobh, ach i go leor cásanna níor luadh sé mar chomh-údar. Mar sin, is é an chéad bhloc ná cineál réamhrá a insíonn conas a d'athraigh an saol nua-aimseartha agus an tionchar a bhíonn aige ar mhargaíocht. Faoi chuimsiú na tuairimí seo, is cosúil nach bhfuil an tsamhail traidisiúnta ingearach neamhéifeachtúil i gcoinníollacha nua-aimseartha. Cáineann an t-údar na margóirí a thairiscint leanúint ar aghaidh ag úsáid a bhaint as margaíochta amháin ingearach, mar thoradh cogaí margaíochta agus déileáil go heisiach le suite.

An dara bloc

Is é an dara bloc an margadh margaíochta cliathánach - tá an leabhar líonta go litriúil le "cás-staidéir", is é sin, samplaí praiticiúla de shuímh saoil éagsúla. Sa chás seo, baineann na cásanna seo le réimse na margaíochta agus ní féidir iad a réiteach le cabhair ón gcur chuige traidisiúnta. Léiríonn an t-údar, áfach, cé chomh simplí is féidir iad a réiteach trí úsáid a bhaint as cur chuige neamhchonbhuanaíoch, a dtugann sé féin margaíocht dhlúthúil. Feiceann Kotler margaíocht dhlúthánach mar ghluaiseacht neamhspleách, ach mar aon le margaíocht ingearach traidisiúnta - ba chóir go dtiocfadh treo nua chun deireadh a chur leis na heasnaimh go léir a bhfuil an cur chuige ingearach ina bhfoirm nua-aimseartha.

An tríú bloc

Is é an tríú bloc an rud is suimiúla do mhargaitheoirí gairmiúla, mar atá ann, léiríonn Kotler go díreach conas is gá margaíocht chliathrach a thabhairt isteach i ngníomhaíochtaí fógraíochta nua-aimseartha. Tá sé anseo a chuireann síos ar an gcur chuige cruthaitheach, chruthaitheach, chomh maith lena chomhcheangal le modhanna traidisiúnta ingearach fógraíochta.

Mar sin, conas a oibríonn sé seo?

Cén chaoi a n-oibríonn margaíocht dhlúth? Mura dtéann tú isteach ar na coimpléiscí cruthaitheacha ar fad den chur chuige seo, ní féidir leat ach roinnt samplaí a úsáid dá úsáid, atá thar a bheith simplí agus intuigthe do gach duine. Mar shampla, is féidir leat deochanna fuinnimh a ghlacadh Red Bull - bhí siad an chéad uair sa mhargadh, ach ansin níor cuireadh an bhéim ar an bhfíric go bhfuil siad fuinneamh. Díoladh iad mar dheochanna rialta, agus i margadh iomlán, bhí an iomaíocht thar a bheith ard - ní raibh modhanna caighdeánacha in ann an táirge a chur chun cinn. Dá bhrí sin, chinn na monaróirí gan iarracht a dhéanamh ar mhargadh a bhí i gceannas ar na mórdhíoltóirí sin mar Coca-Cola agus Pepsi - chruthaigh siad a margadh nua deochanna fuinnimh a athbhunfaidh fuinneamh, ag díriú ar roinnt cineálacha spriocghrúpa - ó dhaoine nach gá dóibh a chodladh ar feadh na hoíche , Do lúthchleasaithe a gcaithfidh fuinneamh a athbhunú go tapa. Sampla eile is ea aspirín ó Bayer. Mar bhealach chun an pian a mhaolú, ní raibh difríocht idir an táirge seo ó mhórán daoine eile, mar sin bhí an comórtas ard. Ansin, bhí margaitheoirí na cuideachta armtha le taighde eolaíoch, a léirigh gur féidir le aspirín an dóchúlacht go dtéann croí-ionsaí a laghdú, agus thosaigh sé ag cur a dtáirge chun cinn i dtreo go hiomlán difriúil.